第27章 浪子回头（二十七）
邵大宝看了眼妹妹, 又看了一眼大哥。
在这种并不重要的时候，两人并没有给他任何提示。
邵瑜没有催促，而是耐心的等待着他开口。
“东富南穷, 应该用不一样……”邵大宝还未说完，就看到邵瑜眉头微蹙, 立马改口道：“但东西还是那样的东西，不应该因为人不同而改变价格。”
“价格应该因为什么而波动？”邵瑜问道。
邵大宝立马回道：“进价。”
“进价只是单纯的进价吗？”邵瑜又问道。
邵大宝一时迷惑了起来。
邵瑜又说道：“城东和城南除了人的不同，还有什么不同？”
“距离？”邵大宝难得的聪明了一回，立马说道：“进价除了从爹你这拿货的价格, 还有我送过去的成本。”
邵瑜点点头，又道：“你想明白了吗？”
邵大宝心里松了一口气, 他难得靠自己回答对了问题, 顿时像是打开了任督二脉一般，又说道：“城东和城南, 人的贫富程度虽然不同, 但都是人, 都想要用一个比铺子更低的价格来拿到货物，所以我才应该用一样的定价。”
“你大哥说的有一句话不错：君子待人以诚, 君子如此，生意人也该如此, 在成本相同的情况下, 应该用同样的定价, 这样你的生意才能做的广, 信誉便能传出去。”邵瑜说道。
邵大宝又道：“可是哪些人还是更愿意相信铺子，我怕到时候哪怕我的价格更低, 都不一定能够吸引他们。”
“你只是一个货郎, 你每天能卖出去的东西有限, 你居然这么脸大的拿铺子当竞争对手吗？”邵瑜目中满是诧异。
邵大宝：……
“我不配吗？”邵大宝反问，看向身旁的三个家人。
三人一起点头。
邵瑜直接说道：“城里和乡下不一样，哪怕是南城那种店铺少的地方，那里的人，对货郎的依赖性也不重。”
“那我不能留在城里卖货？”一想到要去乡下，邵大宝一来怕吃苦，二来觉得去陌生的地方会害怕。
邵瑜说道：“没人说你不能留在城里卖货，只是你在城里待久了，就知道到底是去哪里更好。”
邵大宝心下有些不服气，但今天邵瑜帮他分析了一波之后，他对卖货这件事确实有了更多的理解。
第二日一早，邵大宝倒是重整旗鼓，这一次他离家之前，便眼巴巴的看着邵小草。
邵小草前一天白白给他准备了东西，因而今天可没有准备。
“没饼子吗？”邵大宝可怜巴巴的问道。
“是外面的馒头不好吃吗？”邵小草说道。
邵大宝一哽，暗道邵小草一个从前压根不敢大声说话的人，如今也学会阴阳怪气了，这种变化都是邵瑜带来的，这样的妹妹虽然不够顺从，但比之前却更加鲜活。
从前的那个邵小草，在邵大宝的记忆里，模糊的就像是一个影子，而如今这个，却是俏生生立在那里，让人想要忽视也不成。
甚至邵大宝还觉得，如果过去的那个妹妹是现在这个样子，那他一定不敢将她抵给张猛。
邵大宝心中还保留着一丝希望，低声问道：“真的没有准备吗？我很想吃饼子。”
邵小草闻言心下虽然忍不住有了一丝软化，但却始终记得邵瑜的叮嘱，人与人之间，哪怕是血脉至亲之间，也应该有来有回。
因而，她此时的姿态格外高傲，说道：“那你就继续想着吧。”
说完，便不再搭理邵大宝，甚至连水囊都没有给他准备。
邵大宝昨天辛苦一整天，今天倒也不至于再那样愣头青，邵小草不给他准备，他自己找了个水囊出去，又在厨房里翻找了一番。
明明家里每顿饭都十分丰盛，但橱柜里却没什么好东西，甚至连咸菜都没看到，只见到半盆剩饭。
邵大宝无奈，只能揣着剩饭出了门。
邵大宝在城南和城东之间犹豫了一番，最终还是选择了再去城南，倒不是他存心在哪里跌倒就在哪里爬起来，而是城南相对路更近一些。
邵大宝背着货箱，在城南的巷子里吆喝，原本和昨日一样无人问津，但吆喝时他忽然灵机一动，吆喝声一改。
“新鲜的云片糕糕，一文钱两个。”
“适合出远门的靴子，二百文一双。”
“最新花样的头绳，四文钱三根。”
邵大宝一边吆喝，一边左右张望，很快，他就看到不远处的一道残破的院子门打开了，里面露出一张有些黝黑的妇人脸孔。
“货郎，你那头绳给我看看。”
邵大宝立马屁颠颠的跑了过去。
妇人年纪不大，但却是一副饱经风霜的模样，她的手上满是老茧，身后此时露出两个披头散发的小脑袋。
妇人的两个女儿，年纪都不大，此时全都睁着一双黑漆漆的眼睛，满是好奇的看向邵大宝。
“颜色到是艳得很。”妇人口中虽然这样说着，但面上却有些纠结。
邵大宝赶忙说道：“四文钱三根头绳，正好你们母女一人一根，到是好分得很。”
对于穷人来说，一文钱都很珍贵，妇人看着那一堆红艳艳的头绳，心中虽然喜欢，但却始终无法下定决心。
邵大宝看了一眼一旁踮着脚想要看一眼的两个小姑娘，往常他也许不会想太多，但今天一想到邵瑜昨天说过的话，邵大宝便抱着货箱微微弯下了腰。
这样一来，两个小姑娘也能将货箱里的东西看得清清楚楚。
年纪稍大的那个小姑娘，看着红艳艳的头绳，尚且还能克制住自己，但年纪小的那个，此时已经伸手去拉妇人，笑声哀求道：“娘……”
妇人一咬牙，说道：“一文钱一根，我买两根。”
邵大宝昨日卖掉的两根头绳，都是按照两文钱一根卖掉，但其实一文钱一根他依旧还有些许赚头。
“姐姐，你这个价格我要吃亏，别这样。”邵大宝说道。
邵大宝不过二十出头，但因为多年四体不勤的缘故，到是生的白嫩可爱，妇人被这一声“姐姐”倒是喊得心生欢喜。
“我听你吆喝半天了，这是不是第一单？第一单就该让利，也算是个开门红，我再给你介绍几个客人，保准让你的生意红红火火。”妇人笑着说道。
邵大宝倒是被这个说法说得有些心动，但他很快又说道：“姐姐说的也可以，但你得买三根，孩子戴了新头绳，姐姐也该戴。”
原本妇人打算花两文，一番讨价还价后变成了花三文，邵大宝说的话虽然让她多花了一文钱，但他话语说得极为体贴，这点钱她也花得心甘情愿。
妇人买了东西后，也果真践行了自己的诺言，直接带着邵大宝去敲了不远处一户人家的门。
“她三婶子，你在家吗？”妇人喊道。
很快，门被打开，邵大宝却是心中咯/噔一下。
倒不是别的，而是这人，正是昨天买了他两根头绳的人。
邵大宝昨天四文钱卖了这人两根头绳，他本以为城南这么大，没有那么容易遇到，却没想到居然这么快就再见，他一想到自己昨天卖出的高价，若是此时被人揭穿，那只怕自己就要吃不了兜着走。
邵大宝此时到是明白了邵瑜所说的一视同仁，消息并没有那么容易瞒住，一旦他们互通有无，那他只怕就要挨打了。
而黝黑妇人对此一无所知，反而笑着开口了，说道：“她三婶子，你家两姑娘要不要买新头绳，这货郎带来得头绳便宜又鲜艳，一根只要……”
话还未说完，就被邵大宝打断。
“婶子，我可算是找到你了！”
三婶看着邵大宝也觉得熟悉，此时见到他突然变脸的模样，赫然也吓了一跳。
邵大宝在黝黑妇人说漏价格之前，嘴巴像是机关枪一样，说道：“婶子，我到处找你呢，昨天卖了你两个头绳，我记错了价钱，正要找你退钱呢。”
邵大宝忍痛拿出还未焐热的两枚铜板，递给三婶。
三婶一脸懵逼的接过，又一脸懵逼的看向一旁的黝黑妇人。
“昨天我第一次出来卖货，记错了价钱，卖东西卖贵了，本来还怕找不到婶子退钱，没想到这么快就遇到了。”邵大宝激动的说道，好似他来城南就是为了退钱一般。
两个女人闻言倒是没有多想，黝黑妇人反而十分羡慕三婶，说道：“这货郎小哥真是个实诚人，东西卖的比铺子里便宜不说，还生怕占了我们一点便宜。”
邵大宝听了这话，便知道自己惊险过关，忍不住擦了擦自己额头上的汗。
“你这货箱里还有什么？”三婶忽然问道。
邵大宝没想到还有这样的意外之喜，立马打起精神来，将货箱里摆着的东西一一介绍，比起昨天的高价，经过邵瑜一番教育之后，今天邵大宝给出来的，基本上都是自己能给的最低价。
“这远行靴和铺子里的一样结实，但铺子里最少二百五十文一双，我这里只要二百文，家里有想要出远门的人，一定要买一双。”邵大宝努力推销这个货箱里的“大物件”。
三婶还没开口，黝黑妇人就已经急切说道：“她三婶，这真实赶巧了，三叔不是要去一趟府城吗？穷家富路，在鞋子上可不能省着。”
邵大宝又在一旁说道：“这靴子结实得很，不信你看看这鞋底，走上千里路都不会坏。”
三婶听了这话，脸上倒当真有些意动，她拿起那双靴子，细细观察一番，到是和她在铺子里看到的一模一样。
她甚至没忍住，用手丈量了一番，而后才十分惋惜的说道：“可惜了，这靴子小了些。”
“婶子，这是八寸的靴子，叔叔的脚多大？”邵大宝立马问道。
“十寸。”三婶说道。
“十寸？叔叔的脚可真大。”邵大宝惊叹。
三婶也道：“所以他的靴子不好买呀。”
邵大宝本来觉得有些可惜，但想到他的进货渠道是亲爹，便说道：“婶子要是确定买的话，我明天回去找找，看看能不能找到十寸的远行靴，可好？”
邵大宝的远行靴，价格确实比铺子里便宜太多，而三婶也确实有需求，甚至因为邵大宝上门退钱的举动，她对邵大宝十分信任。
“怎么好让你再跑一趟呢。”三婶虽然这样说着，但话语间却没有拒绝之意。
邵大宝立马说道：“没事，婶子放心，我这几天都跑城南，您看看明天上午方便吗？要是方便，那我上午送过来。”
在邵大宝又忍痛便宜了三文钱后，最终三婶预定了一双靴子，这也是邵大宝卖出来的第一个大件。
这一天的生意，也许真的是因为开门红的缘故，比昨天好了不少，邵大宝傍晚回家的时候，他的货箱空出大半来。
“爹，十寸的脚不多，这靴子要是买家不要，能退吗？”邵大宝问道，毕竟靴子是个大件，成本很高，邵大宝可不想砸在手里。
“可以退呀。”
邵大宝脸上一喜。
邵瑜又道：“但要收十文钱。”
邵大宝：？？？
“十寸的靴子，放铺子里也不好卖。”邵瑜说道。
邵大宝点头，说道：“所以我就愁卖不出去砸在手里，爹你可要帮帮我。”
邵瑜笑了笑，说道：“所以我卖给你了，我就不需要担心砸在手里了。”
邵大宝：……
邵瑜继续说道：“货物一旦卖出，没有什么问题，是不能退货的，你要真想退货，总该给我一点好处费，这件事不是我这样做，别的铺子也是这样，想要原价退掉，那是绝对不行的。”
邵大宝虽然明白确实是这个道理，但还是忍不住问道：“说好的让利双赢呢？”