第119章 作茧自缚

    事实证明小田并没有被直接开掉，因为第二天李动去总部开会的时候见到了小田。只是小伙子鼻青脸肿的，坐在角落里不好意思见人，听说是让江风揍了一顿，也不知真假。

    晚一天开会也有好处，广告的效果基本上没有了，可以统计一下结果了。两个店里的数据一统计，综合下来一个客户的获得成本八十多块钱。

    “太贵了。”刘丽说：“上个星期是四十多，咱们都觉得高。这周不但没降下来，还长了一倍。江风，看来房源还是有问题啊？”

    江风也不回避，点点头说：“是。不过租赁的户儿上的还可以，主要是买卖的不行。我二手房做的少，对房源的判断不准，以后二手房源这一块儿就让小李准备吧！”

    刘丽和老陈看向李动，李动点点头：“可以。”

    刘丽说：“那你以后提前一天把准备好的房源传真到总部，我们这里整理之后再发给广告公司。李动，你要好好挑选房源。无论如何，咱们要把成本压缩在三十块钱以内，否则只能说明咱们的房源有问题。”

    李动说：“晚报上的广告肯定贵，我觉得可以试试其他的报纸。咱们也不能在一棵树上吊死，对不对。”

    江风却说道：“其他的报纸管用吗？象＜手递手＞这种，更没什么效果。你要是登一套好房子，打过电话来的全是中介，没个正经客户。”

    李动一笑，便不再说话了。

    倒是刘丽说：“咱们先看看这两期的效果，实在不行再增加渠道。前几天京华的还跟我联系来，说是新报纸，费用倒是不高。”

    老陈发话了：“费用不高的话，可以试试。不要紧的，咱们现在也是刚开始，各种渠道都可以试试，不必守着晚报不放。”

    听老板这么说了，刘丽立刻说：“那我会后就约京华的人过来聊聊，如果价格合适就定下来。”

    老陈点点头说：“没错，不论怎么说，多一个广告渠道，咱们的客户就能多上一些。你先试试看。”

    说完了正经事儿，老陈看向了江风：“江风啊，你就不要再说小田啦，他也不是故意的，你看给那孩子吓的！昨天你还打人家，你不能这样。”说着，老陈圆圆的眼睛瞪了起来。

    江风一看，脸上急忙堆起笑意，说道：“我那不是气的吗？之前我就跟他说过，发单子不能追着人发。结果，他还是闹出这事儿来，这不是给公司添麻烦吗？要不是您认识人，他这会儿早就遣送回去了。”

    “好啦！”老陈摆摆手：“这事儿就到此为止，你也不用再说他了。以后，你们还要多培训，这种事情肯定是不能再出了。”

    刘丽赶紧说：“您放心，我们一定加强培训。”

    老陈点点头，站起来说：“行啦，那面儿我还有事儿，先走啦。你们接着开吧，一定要尽快把业务搞上去。”

    李动和刘丽他们都站起来，一起恭送老板离开。

    三个人回来又说了几句闲话，便散会了。确实没什么可说的，就这么三几个客户，根本用不着总结什么业务经验。

    李动看没什么事情，就跟刘丽打了个招呼，起来回高粱桥了。还是在自己的地盘待着舒服，用不着看别人的脸色。

    回到分部也没什么事情，李动就逼着手下的人使劲打电话，正确约个把人出来看房。底下的人叫苦连天，说拢共一人就二十个客户，全都骚扰一遍了，又没有合适的房子，还怎么给人打电话啊？

    李动不管那个，让他们只管去翻房源库，有没有合适的都要给客户推荐，约出一个看房的就算胜利。“公司的房源都买了好几个月了，连一套能看的都没有？我不信，给我好好找。”这是李动的原话。

    有李动在旁边监工，大家都不敢偷懒，只得拿起电话来，跟客户一通胡喷，有两个人还被客户骂了一顿，吼叫着以后不许再打这个电话。

    赵新梅放下电话，一脸幽怨的看着李动说：“动哥，你也听见了，又聊死一个。我本来就这么几个客户，再打几个电话可就全没了！”

    李动摇摇头说：“不会。你放心，等你找着好房子，一个电话过去，他照样跟你出来看房。要是真中了他的意，他还得给你道歉呢！现在，就是让他记住你。”然后，对其他人说：“接着打，约看房。就像新梅一样，直到给客户打晕了为止。”

    “哎呦”众人一通哀嚎，但无奈之下只能接着骚扰客户。

    一个星期很快就过去了。按照老陈的要求，这周除了晚报，还上了一次京华的广告。单论上客户的效果，确实还是晚报的效果好。但是京华胜在价格便宜，单论获客成本跟晚报也差不多。

    所以，再次开会的时候，看着单个客户的成本已经降到了三十元以下，老陈的老脸露出了欣慰的笑容，脸上的褶子明显比平时多了一倍。老陈当场拍板，下周再增加一次京华的广告，这样隔天一次广告的效果会更好，底下销售的工作量也会更饱和一些。

    当然，最重要的事情还是要赶紧开单。公司从成立以来，直成交了三单租赁，一单买卖都没有成过。虽然房源已经买了好几个月了，但是好像并没有什么鸟用。江风来的时候就说过，他主要负责租赁这一块的业务，二手房买卖他不熟。不过，现在李动来了，自然就要把买卖这一块业务带起来。

    老陈给李动下了明确的任务，月底前无论如何要成一单。现在客户量也上来了，自然就应该成单了。如果完成了任务，公司会有特别的奖励。至于到底奖励什么，老陈没说，李动也没问。他只是拍着胸脯给老陈保证，月底一定让公司见到业绩。

    放下胳膊，李动心说：“离月底还有一周多，老子去哪儿给你成单去？就那么几个客户，还都是f级的，成个屁！”但是，面上一脸坚定的神色看着老陈。老陈对李动的自信表达了赞许，并要求他们将李动这种自信和对工作的认真态度传递给全公司，大家一起努力。

    第二天，刚一上班，李动就召集所有人开会。告诉大家老板的最新指示。这个月开一单，咱们你好我好大家好，公司还有额外奖励。这个月要是没动静，他李动的日子不好过，所有人的日子也别想好过。

    “散会，都去打电话。王东留一下。”李动挥挥手，把所有人都赶出去干活，只留了王东聊几句。

    王东还没见过李动这么严肃，坐在那儿不知道李动留下他干什么。哪知道李动关上门后，朝他轻轻一笑，说道：“老陈昨儿给我下死命令，我就只能先应着。不过，指着他们肯定是没戏，也就咱俩自己想想办法了。有没有什么好办法，弄点事儿糊弄糊弄老陈？”

    王东双眉紧锁摇了摇头：“没戏。你也知道，这才上了几个户儿，差远了。现在就剩了一个多星期，去哪儿找单去？别说靠谱的客户，连个靠谱的房源都没有，想拼个缝儿都没戏。”

    李动扔给王东一根烟，给他点上之后问道：“问问你原来的同事，看有没有能拿出来的单子，咱们可以把佣金都给他。我跟老陈去说，给他拿百分之三十应该没问题。怎么样？”

    王东仰头想了想，摇摇头说：“没戏。我们原来做的大部分是公房，房源都在老板手里，不可能拿出来单过。”说到这儿，他看向李动说：“你原来的同事应该可以吧？你们原来做的不都是大产权的房吗？”

    李动白了王东一眼说：“我要是行还问你干嘛？”其实，他不是不行，是不想。李动相信就凭自己跟张环、周子他们的关系，弄个把房源出来应该没问题。但是，他不想这么做，不想再因为这些工作上的事儿和过去搅在一起。再说了，他还有佣金没拿呢。要是这事儿露了，那就一分也别想了。

    两个人正在屋里一筹莫展的时候，突然响起了敲门声。王东过去开门，只见沈庭月一步就跨了进来，兴奋的跟李动说：“经理，我刚接了个电话，说是有一套阜成门外的房子要出租，让咱们给出个价儿。”

    李动和王东对视了一眼，都看到了对方眼中的亮光，这可真是及时雨。