第34章 世上只有一个应淑
自家人是抉择不出主打产品了，应淑决定把选择权交给顾客！
哪个卖得好，哪个就能成为她的主打！
她和周春花商量好了，她有车，骑着去黑市上卖，周春花则在附近几个村里卖，跟应淑五五分成，卖出去多少她就分到多少钱。
应淑很是佩服周春花的胆色，她卖个鱼生怕被人发现，周春花却敢担着炒货，直接去各个村卖——这是她脚下没根儿，没有依仗的缘故。
她要是被人抓着小辫子，不怎么着都能折腾去小半条命，而周春花遇见事儿，刘国强解决不了，回娘家一趟，什么也就平息了。
这就是保守而现实的农村社会，像她这样只有一个弟弟的独身女人，不管干什么事儿都显得万分艰难。
应淑把炒货装上车，趁着清新的晨风骑上山路。
转过一道弯，她看见应小满站在路口跟她招手：“姐，我跟你一块去！”
“你不学习了？两天打鱼三天晒网，现在学得怎么样？我抽时间给你出张卷子得考考你。”
应小满挠挠头：“反正在学。和璞哥走了，说是等过完年才回来。”
应淑一怔：“他也走了？去哪儿了？”怎么一个个的，全都走了。
“三姑奶奶没跟我说。”
应淑低头想了想：“他一走走三个月，三姑奶奶还在村里住吗？”
应小满摇摇头。
“那你拿着书到小舅家来读吧，和刘波刘涛一起，也有人作伴。”
应小满犹豫了下，这次同意了。
姐弟俩去了镇上，然而这次，应淑却没有像上次卖鱼一样，站在一个固定的地方卖。
一进黑市，她就骑着车叫卖起来：“卖花生、卖瓜子喽，香脆的花生瓜子。”
应小满涨得满脸通红，躲在应淑身后说不出话：“姐——”看他们的人太多了！
应淑拍了他一下：“害羞什么，脸皮太薄做不了生意！”
说罢，又脸不红心不跳地叫卖起来。
招摇地转了黑市一圈，叫卖出乎预料地管用，时不时就有人喊停应淑。
“您先尝尝，看味道好不好！”应淑延续卖鱼的试吃策略，仍是先尝后买。
但是瓜子又不是鱼，谁卖瓜子会不让尝呢，所以试吃策略用在瓜子上并没有像卖鱼一般见成效。
生意虽然也源源不绝，却不像卖鱼时那么大排长队的火爆。
更让应小满失望的是，瓜子和花生价格低廉，着实是不赚钱。就算顾客觉得味道好，哪个尝过都愿意买上一毛两毛的，小半天下来，也才入账两块钱。
减去人工和成本，比起卖鱼，卖炒货真就是不值一提的小本买卖了！
应淑从他脸上看出他的想法，不由得又气又笑。
“卖鱼本来就是侥幸，你还想一口吃个胖子！”她拧了拧应小满的耳朵：“万事别想一步登天，都得一步一步来。我让你立马考个清华，你能考上吗？”
“考不上……”应小满吐了吐舌头，压下失望摆正了心态。
应淑也理解他的想法。
并非卖炒货不赚钱，而是卖鱼太赚钱了，前后对比落差太大，应小满的心理就有些失衡。不论是谁失衡都是难免的，这也是为什么她没一口答应跟刘老三合伙。
就这么卖上一个月的炒货，指不定还没他卖两天肉赚得多。
“想赚大钱，必须得动动脑子，想得比其他人更远，更深。炒货单价是赚的少，要是卖多了呢？”应淑意味深长地说。
应小满眨眨眼：“可就你和舅妈，连炒带卖，又能卖多少斤？”
“是啊，只有我和舅妈，究竟能卖出去多少呢？”
应淑没有回答应小满的问题，喃喃地反问了回去，应小满却觉得，她心里一定有一个确切的答案。
因为她的嘴角，含着一抹无比笃定的微笑。
第一天，应淑和应小满一共跑了两处黑市，二十斤花生、三十斤瓜子尽数卖光。
去的时候是两筐炒货，回来的时候满身毛票。
周春花也一样卖得不错，只有花生剩下半斤挑剩下的，也不值当再拿去卖，直接给应小满他们处理掉。
应淑数好钱，跟周春花对了下账。
她那边没什么问题，周春花却少收了五块多钱。
估计是第一次卖东西，手忙脚乱忙中出错，让人给浑水摸鱼了。
周春花又愧疚，又难过，又生气，一边掉着眼泪自责，一边又怒骂那些占小便宜的人。
“没事舅妈，什么样的人都有，你第一次卖没防备。下次一定就好了。”应淑毫不在意地安慰她，说实话，只有五块钱的缺口，已经着实让应淑惊喜了。
周春花小学都没毕业，大字不识两个，她对周春花的要求只有把钱算清，别赔。
“你卖得比我多那么多，难道没遇上不要脸的人？镇上和县城的人还是比村里人素质高。”
听着周春花艳羡的语气，应淑忍不住笑了下：“哪有啥区别，再往前倒二十年，不都是农民出身？不要脸的城里人不比乡下少。”
“那你咋没赔？”
“哦，很简单，我每斤单价比你定的提高了一毛二。”应淑低头记着账本：“有的人买不起一斤，我就按五分钱卖一杯。这么卖其实更赚钱。”
周春花张口结舌，她结结巴巴地问：“咱们不是商量好价格了吗？”
应淑无奈：“舅妈，那是最低价，再比那个价格低，弄不好就赔了。你卖瓜子的时候不抓给人家一把？人家要尝，有那抓一兜去吃的，能不给他吃？”
“这些损耗，都得算进定价里。”
周春花张大了嘴，卖个炒货，居然也有这么多的讲究！她若有所思，心道自己要不也跟应淑一样涨两毛？
应淑一眼就看穿她心里在想啥。
贪心谁都有，一样的货，她比周春花高一毛二，周春花心里肯定不乐意。
但是——
“舅妈，城里人比乡下人有钱。你要考虑好，涨一毛二顾客还买不买账。”
卖货最忌一天一个价钱，顾客一旦流失，就算她再降两毛，也很难再挽救回来。
“……”周春花不吭声了，她犹豫了一会儿，决定价格还是保持不变。
应淑微微摇了摇头。她想不明白，周春花比应小满大二十多岁，该稳重些啊，怎么也和他一样有点急功近利，老想一夜暴富呢？
应小满看着清晰明了的两边账本，比谁都清楚这个问题的答案。
因为应淑就站在身前最近的地方，向他们证明了赚钱究竟有多容易！
然而，就算他们和应淑血脉相连，比谁都知道应淑是怎么赚钱的，也拍马都比不上她。
这世上只有一个应淑啊。