第30章 谈判（2）
轻描淡写的略过那些不快之后，芒果电子和夏普公司的谈判很快就进入到了实质阶段，这下，双方的谈判诚意都更足了一些。
“我们首先来确认一点，唐先生之前说的二十万套街机配件的订单是否当真？”
伊藤还是最关心订单量的问题，这是属于他的业绩。
“当然，如果贵方这边能够给出足够有诚意的报价，我保证在接下来的两年时间里，至少从贵方采购不少于二十万套包括显示器、处理器和存储器在内的成套街机核心零部件。”
“不是一年二十万？”
“是至少，是两年至少二十万套。我先前作出的一年二十万台街机机台销量的预估，虽然并没有夸大其词，但是为了稳妥起见，和贵方的合同里，我最多只能给出两年二十万套保底的条件。”
“理解，那么唐先生都有哪些要求呢？比如单价，又比如账期。”
“我希望贵方能够在成本的基础上最多只加二十个点作为利润，至于账期，暂时不需要。近期芒果电子只会是几千套几千套的分批次下单，这么点订单我们完全有实力应付，不过等单量上去之后，我可能需要贵方的支持。”
“怎么个支持法？”
“月订单破两万套以后，给我一个月的账期。”
“唐先生有没有列好采购清单？二十个点的毛利对半导体企业来说，实在是太低了，我需要向我们的佐伯旭社长申请，包括账期也是如此。”
采购清单什么的，唐笑还真没准备，不过相关型号和配套数量唐笑全都记在脑子里。
听伊藤这么说，就顺势报出了街机机台需要用到的显示器、处理器芯片和存储器芯片的型号和相对应的数量。
吩咐铃木直树接待好唐笑一行之后，伊藤孝合向众人告了声罪后，便匆匆赶往夏普公司二代目佐伯旭的办公室。
对伊藤孝合的半道离场，唐笑丝毫没有不满。
事实上，这也正是他提出希望夏普把利润率控制在二十个点以内以及要求一个月账期的主要原因。
彩管显示器、八位中央处理器、声音模块、视频模块以及若干存储器芯片，这些全部加起来，差不多要两百美元出头一套。
二十万套的采购订单，涉及到的总金额，妥妥的能破四千万美元。
这么大金额的采购合同，加上唐笑的要求还相当苛刻，伊藤自然是要向上面请示的。
伊藤孝合，或者说佐伯旭果然没让唐笑失望，仅仅过去二十分钟不到，会客室门口就重新传来和声响，唐笑可以确认，来的至少是两个人。
“唐先生，很荣幸为您介绍，这位是我们夏普公司的社长佐伯旭先生。社长先生对夏普公司和芒果电子的合作很重视，打算亲自参与到谈判之中。”
“您好，佐伯旭社长，我对您可真是久仰大名了！夏普公司正在攀登一个全新的高度，我相信在不久的将来，就能比肩甚至超越索尼公司，而这一切，全都是您的功劳。”
千穿万穿马屁不穿，唐笑的一番话，正好挠到了他的痒处，就算是佐伯旭这样的大佬，被人这样夸，也难免会产生一些自得的想法。
不过大佬就是大佬，很快就恢复了平静：“过奖了，唐先生才是真正的年少有为，我在你这么大的时候，可远没有你这般的成就。”
“谢谢社长先生的夸奖，不知道伊藤先生有没有和你说过采购的事？”
“说了，两年四千多万美元的采购订单，唐先生还真是大手笔啊。降价可以，彩管显示器也可以按照二十个点的利润操作，但是半导体这一块不行，至少三十个点。另外，我很好奇一点，如果街机销量不佳，唐先生打算怎么收场？”
“采购量不满二十万套的话，按不足部分采购金额的三成支付违约金如何？”
“看来唐先生确实是很有信心嘛，这笔生意我接了，价格就按我刚才说的如何？”
佐伯旭说话很干脆，同时也很强势。
“可以，不过二十万套配件订单完成之后，需要重新议价。”
唐笑知道佐伯旭在等他说账期的事情，可是他根本就不在意这点。
先前之所以那么说，主要还是为了钓出佐伯旭来，现在人都见到了当然是要谈一些更重要的事情。当然了，他也不急，慢慢来就行。
“我听伊藤君说，唐先生似乎对账期方面也有要求？”
“那个啊，贵方要是不同意也没关系，事实上现在才是我资金最紧张的时期，现在都能坚持，没道理生意上了轨道之后还需要压款的。我先前那么说，主要是考虑到后续扩大产能的时候，可能会出现一个资金紧张期。”
“明白了，本来我还想着靠账期跟唐先生再多要一些条件的，现在看来是没机会了。刚唐先生说现在才是你资金最为紧张的时候，我这边有个想法，或许能缓解唐先生资金紧张的困境，有没有兴趣听一下？”
“社长先生请说。”
“我听伊藤说唐先生公司的那款方块游戏很不错，不知道唐先生考虑不考虑把那款游戏日本地区的版权卖给我们夏普公司？”
得，老头原来打的是这个主意，难怪刚才那么好说话。
“日本版权是不可能卖的，毕竟日本是除美国之外全球最大的街机市场。社长先生如果看好《香港方块》这款游戏，我这边倒是有另外一个思路。”
“哦，什么思路？”
“夏普公司可以成为芒果电子《香港方块》这款街机机台在日本的唯一代理商，我保证给予夏普公司较其他代理商更优惠的价格。”
“唐先生考虑的是以货易货？”
“差不多吧，其实是我更看好夏普公司在日本的渠道能力，希望能和夏普一起拓展日本的街机市场。至于以货易货，事实上我一直觉得这是一种很好的交易方式，易货双方都有进一步实现利润的可能，何乐而不为呢？”