第40章 销售情况
迈克尔和斯坦利的能力确实值得肯定，从他们开始跑市场的第一天算起，仅仅不到半个月时间，芒果电子首批抵美的两百台街机就被销售一空。
如果不是唐笑在街机开始出货那会儿，很有先见之明的打电话让香港那边加急发了五百台出来，北美分公司眼下很可能会面临无货可卖的局面。
硅谷研发中心硬件部总算是拿出了芒果电子第一代街机主板的最终方案，相比起《香港方块》现在在用的这一版，可以节约大概40美元的样子。
因为和夏普公司达成了战略合作关系，加上生产工厂也放到了人工成本更低廉的香港，《香港方块》此前的成本就已经做到了635美元左右。
别小看这40美元，原本制造14台街机耗费的资金，现在完全可以做出15台来。对资金紧张的芒果电子来说，这绝对是一个巨大利好。
也就是在首批库存售罄的当天，唐笑就下达了公司全体销售人员收队的指令。
倒不是唐笑有钱不愿意赚，他是觉得半个月过去，原定的生产计划需要做出改变，他需要根据市场的最新变化调整发展策略。
芒果电子公司北美销售分公司的会议室里，迈克尔最先说出了自己的疑惑：“boss，这么急把我们召集回来是有什么事情吗？”
“你们这半个月的业绩出乎我的意料，这次把大家都召集回来，主要是想汇总一下市场方面的反馈，以便工厂调整生产计划。”
“主要是哪些方面呢？”斯坦利也不落人后。
“订单预测和回款情况。”
唐笑最关心的就是这两个事情，特别是回款，如果不是首批两百台街机已经出完，可货款却没有回来多少，他也不会打断他们攻城略地的节奏。
不过这也不能怪迈克尔和斯坦利他们，为了更好的打开销路，唐笑曾授权销售团队给那些街机代理商一定的账期，也就是俗称的赊货。
“我先来说说吧，我们小组这段时间总共联络了八家街机代理商，都是西部地区排名比较靠前的那种，目前已经有五家代理商明确表示愿意销售我们的产品。”
“这个我知道，说说他们的单量、要求以及回款情况。”
“我这边给出了五家代理商每家十台街机总共一个月的试营期限。期限内，代理商想要继续拿货的，需要提前结清之前的货款并支付后续订单一半的定金。余下的半数货款，从货到当天开始算，一个月内结清。”
“说重点。”
“好的，”斯坦利点了点头，“目前已经有两家代理商跟我们签订了正式协议，分别是加州的远东游戏和德州的安东尼奥兄弟公司，他们两家分别追加了三十台和二十台的街机订单，我们团队目前总计收到货款七万两千美金，应收货款八万八千美金。”
“没有正式签合同的三家是什么情况。”
“主要还是预付定金和货款账期的问题，他们有的觉得百分之五十定金的比例太高，有的又说一个月的账期太短，目前还在扯皮当中。不过我始终相信一点，只要我们的街机好卖，哪怕让他们全额预付，也会有人愿意接受。”
“有没有跟进远东游戏和安东尼奥兄弟公司的后续销售情况？”
“这也是我如此有信心的主要原因，据我所知，他们已经开始对外投放《香港方块》，市场反馈良好，不出意外的话，三天之内，他们肯定还会向我们追加订单。”
“好的，我知道了，迈克尔，你来说说你们团队的情况。”
“好的，老板，我们的情况和斯坦利团队差不多，接触的六家街机代理商里，有四家和我们展开了合作，正式签订合同的有三家，已收货款九万六千美元，应收货款六万四千美元，没彻底拿下的那家，原因和斯坦利说的一模一样。”
“我看了一下，你们团队主攻的市场好像是纽约、伊利诺伊和佛罗里达洲，没错吧。”
“是的，老板，我和斯坦利的思路差不多，最先拜访的都是一些经济更发达地区的街机代理商，相对而言，这些人实力也会更强一些，方便我们打开销路。”
“半个月走访下来，你们有没有发现什么我们之前忽略掉的问题？”
“其它的倒没什么，主要是我发现远东游戏和安东尼奥兄弟公司之间存在很大的竞争，可能是因为挨的比较近，市场存在一定重合，我担心他们后续会互相杀价。”
“迈克尔呢，你有没有碰到这样的情况？”
“斯坦利说的情况我也碰到过，不过我觉得这并不是问题。每个代理商都有自己一定的辐射范围，出现市场重合的情况很正常，竞争在所难免。”
“斯坦利的意思呢？”
“暂时没有太好的解决办法，不过随着公司的不断壮大，我觉得有必要给代理商们划定势力范围，毕竟价格战打到最后，吃亏的除了代理商还有我们自己。”
“你的意思是设置区域代理制度？”
“是的，不过暂时没必要，对公司来说，眼下最重要的还是拓宽销路。除非订单需求远大于我们的实际产能，否则我不建议盲目的上区域代理制度。”
“刚刚斯坦利提到了全额付款制度，迈克尔你的意思是？”
“暂时还是不做任何改变吧，毕竟公司正处于市场拓展期。不过随着订单量的不断增加，全额付款确实是一个助力公司快速发展的绝佳提议，不过提出的方式必须要委婉。”
唐笑来了兴致了：“说说看，怎么个委婉法？”
“在订单量无法满足产能的情况下，我们肯定是处于劣势的，这个时候，全额付款肯定不现实。不过要是出现了供不应求的状况，我们完全可以做出改变，比如在根据下单时间先后安排发货的基础上，优先满足全款客户的需求。”
“我同意迈克尔的意见，事实上，我就是这么想的。”