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第七十四章 生意人

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    老板娘并没有直接回答他,因为无论她怎么看苏时,苏时都是一个翩翩贵公子。

    一个翩翩贵公子又怎么懂做生意?

    “公子也是生意人?”

    过了许久,老板娘才小心翼翼的问道。

    苏时想了想,说道:“算是吧。”

    这个回答让老板娘更加没有底,她喃喃说道:“回公子,为了开这家店,我们所有积蓄都用完了,目前也只能勉强维持生计。”

    言下之意就是想拒绝苏时的好意。

    “你先听我说完,如果你觉得我说得没有道理再拒绝不迟。”

    老板娘无奈之下只好说道:“那奴家在这里洗耳恭听。”

    “那运福酒楼想必是一家大酒楼吧?”

    老板娘点了点头。

    “所以你和你相公对醉他乡的经营完全按照运福酒楼的模式。”

    老板娘疑惑道:“都是酒楼饭店,难道经营模式不是一样的吗?”

    “自然不一样。”

    苏时笑道:“酒楼是酒楼,饭店是饭店。”

    老板娘还是不懂。

    苏时又问道:“这一盘葱爆牛柳在运福酒楼卖多少钱?”

    “两百五十文。”

    “在你们店里?”

    “一百六十文。”

    “一盘能赚多少?”

    老板娘神情有些迟疑,因为这毕竟算是他们的商业秘密了。

    苏时笑了笑,说道:“应该不会超过三十文吧。”

    老板娘惊奇的看着苏时,因为他的猜测虽不中亦不远。

    “这就是酒楼和饭店的区别。同样一盘菜在酒楼的利润可以高达一百二十文,而在饭店却只有三十文。更何况你们就算这盘葱爆牛柳你们只卖一百六十文,只怕吃的人也很少。”

    一百多文在普通人眼里已经可能卖很多东西,绝不可能为了一盘葱爆牛柳而花费这么多钱。

    “普通人吃不起,而能吃得起的又几乎不会在你这里吃饭。”

    真正有钱人绝不会选择醉他乡。

    这时苏时突然有些奇怪看着老板娘:“你们真的已经做了两年?”

    老板娘倒没有想到苏时居然会问这个问题,茫然的点了点头。

    苏时也有些想不明白了,苦笑道:“如果你们一直都是按着现在这种方式在做生意,应该支持不了一年,你们居然能坚持两年。”

    说到这里,他眼睛一亮:“你们应该还在不停的投钱在这店里吧。”

    老板娘吃惊的看着苏时,她想不到苏时连这件事都能算到。

    苏时更加不明白了:“这家店不但赚不到钱,而且还在不停的亏钱,为什么还要坚持下去?”

    老板娘没有回答他这个问题,但看着苏时的眼神却变了。

    因为她开始相信苏时真的有办法能让醉他乡起死回生,毕竟能一眼就看出醉他乡问题所在的人并不多。

    “公子……”老板娘喃喃问道:“那我们应该怎么做?”

    林漠也停下了筷子,用同样用期待的眼光看着苏时。

    这时老板娘又面露苦涩,她低着头说道:“但是现在我们真的再也拿不出多余的钱了。”

    苏时轻轻摇了摇头,说道:“不需要再投入了,只是改变一下策略就行了。”

    “真的?”

    老板娘喜出望外,忍不住惊声叫道。

    苏时肯定的点了点头。

    “我们该怎么做?”

    苏时看了看墙上挂着的十几道菜的名字,说道:“首先把这十七道菜减成店里卖得最好的六到七道菜。”

    “为什么?”

    “十七道菜要准备的食材和六七道菜要准备食材谁的花费高?”

    这个问题根本不需要任何人回答。

    苏时继续说道:“现在你们已经入不敷出,首要做的就是节流。”

    老板娘忍不住问道:“如果客人来想点其他的菜怎么办?”

    苏时笑道:“那是因为你给了他们选择,如果墙上只有六七道菜,那么客人也只会在这几道菜中选择。”

    “然后呢?”

    “然后把每道菜的价格降下来。”

    老板娘呆了呆,正要说话,这时厨房内传来一阵催促声,老板娘只得向苏时道歉,然后匆匆向厨房走去。

    林漠一脸疑惑的看着苏时,忍不住问道:“公子,他们一道菜根本赚不了多少钱,如果再降价,只怕要亏。”

    苏时瞪了他一眼:“你在怀疑我?”

    “不敢。”

    林漠连忙摇头,然后急忙起身为苏时斟酒。

    没多久老板娘又端了两盘菜上来,刚放下盘子就忍不住问道:“我们每一盘菜的利润并不高,如果再降价……”

    苏时态度温和的看着老板娘,问道:“如果我一个人来吃饭,能吃下几份菜?”

    老板娘陪笑道:“只怕一盘菜就够了。”

    “但我又偏偏想尝尝其他菜式呢?”

    林漠忍不住在一旁接嘴道:“公子想吃,再点一盘就是了。”

    苏时揉揉脑袋,叹道:“不是每个人都如同你一样是饿死鬼投胎。我连一盘菜都吃不完,如何还有胃口点另一盘,而且一盘菜的价格已经超出许多人的承受能力,谁还会再点一盘?”

    林漠几乎要被苏时的话绕晕过去,但老板娘却仿佛明白了。

    “公子的意思把每一盘菜的分量减少,价格自然就会降下来,这样客人也可以有多种选择。”

    苏时欣慰的点了点头,看来老板娘的悟性还好,倒让自己省了很多口舌。

    不过虽然老板娘明白了苏时的意思,但具体该怎么做还是一头雾水。

    苏时指着那盘葱爆牛柳,说道:“就拿这盘来说,把这盘菜分成六份,三十文一盘的葱爆牛柳会不会吸引更多人?”

    老板娘苦笑道:“但这样一来,这盘菜又怎够一个人吃?”

    “我们自然还会配搭其他菜。”

    苏时又指着那盘鹿脯,继续说道:“再来一盘二十五文的鹿脯怎么样?”

    然后在老板娘的沉思中,苏时继续说道:“如果还不够,再就来一盘二十文的宫保鸡丁。”

    老板娘渐渐喜笑颜开,因为她在心中暗自算了算,如果客人想吃饱,至少要点三四盘菜,但这三四盘菜的价格加起来最低只需要四五十文,最高也不过才七八十文,在客人看来,自然比以前划算多了。

    而对于醉他乡来说,虽然每一盘菜的价格降了下来,三四盘菜的利润加在一起反而多了十几文。

    老板娘思来想去,越想越感到这种策略妙不可言,她正要向苏时施以大礼以示感谢,这时苏时却淡淡说道:“以上只不过些常规的做法,而最后这一招才是醉他乡真正的杀招。”
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