第227章 三家出手
只见他皮肤黝黑，浮肿的手掌因为长期没有接触到水，显得有些干裂的，两只眼睛里面透着隐隐的血丝，身体没有任何发胖，穿着衣服看上去只是瘦瘦高高的。
可是一搬麻袋，就能看出格外的有力气。
这是长期生活在太阳底下，又需要随时出海的渔民的普遍模样。
海盐丰富，太阳照射充足，身体不缺矿物质。
鱼肉是蛋白质，又长期处于高强度劳作，身体难以发胖，一双手更是长期浸泡，如今离开海边，不在水里，难免看上去有些浮肿，开口干裂。
“吴掌柜的，你要的货我今天给你送过来了，咱们今天刚好结算一下呗，下一批货可不一定什么时候才送得过来了。”
铁水看上去像是遇到了什么好事情，脸上的笑意从进来的那一刻就没有停下。
听到他这么说话，关秀婉眉头一蹙，觉得有些不妙。
“什么？铁水，我家从你那里进货也不是一回两回了，突然之间说这话，难不成你不打算做我这个老熟人生意了？”
吴掌柜也是心里一个咯噔，听这话有点不对劲。
为了保住自己的货源，也为了保住自己的大财主，他决定问个清楚。
“嗨，吴掌柜说的哪里话，你们家的海藻当然不会断货。
我是说这贝壳以后可不能再免费送给你了。
有人特意跑到我们村，说是要花钱收，那咱有钱的生意不能不干呀。”
铁水连忙摆手，生怕吴掌柜误会。
海藻的生意当然不会淡，这个东西海里面多的是，他们出海捕鱼的时候随随便便就能弄上来一堆。
只要老天爷不刮风不下雨，他们想要多少就能捞多少，干到自己体力耗尽再走都行。
吴掌柜收购了，那是给他们生意做，他们当然乐意。
对于渔民来说贝壳能不能卖也是这个道理。
“怪事，你们村子那里往常从来没有人去收购贝壳，怎么突然儿冒出这么一波人？”
吴掌柜嗅到一丝不同寻常的味道。
他不由得开始思考，或许这就和关秀婉为什么非要亲眼见一见渔民村的人有关系。
铁水摸摸脑袋，他一个每天靠着出海打猎为生的人，哪里懂得这些，照实了告诉吴掌柜是怎么回事儿。
“我也不知道，往常从来没发生过这样的事，也就这两天，没见过的生人到我们那儿去。
什么蚌壳啊，贝壳啊，都要，反正说我们能够捞多少，他就要多少。”
这也是这两天突然发生的新鲜事儿，他们自己都想不通呢。
对于渔民来说，壳打开有肉有珍珠，他们才觉得值钱，能吃，可是壳他们坚决觉得是废物。
突然有一天这东西竟然能也能够卖钱，渔民都乐呵了。
关秀婉也明白了其中的关键。
贝壳比起蚌壳还要便宜，葛正方这是打算降低自家制作明瓦的成本，所以想要进购一些贝壳，没想到这个时期关秀婉他们也在这方面进行采购。
干脆就一不做二不休。
他也买，看看谁的购买力更强。
而且他也没有哄抬价格，蚌壳是一钱一麻袋，贝壳葛正方开了五百文的价格。
比起蚌壳便宜一半，渔民愿意卖给谁就卖给谁，做法倒是相当的光明正大。
关秀婉思考片刻。
贝壳于她的重要性高于葛正文，葛正文需要的是蚌壳，可要可不要的是贝壳，她原本就是免费获得的，现在也不过是付出应该的价钱。
“铁水，你刚才说你们的贝壳可以500文一袋收走，刚好我就是需要你们贝壳的人。
我愿意提高100文的价格，你觉得怎么样呢？”
关秀婉也不会傻到去恶意抬高价格，正常地加价。
只是这样也让铁水眼前一亮，他好奇的眼神看了看关秀婉，又用询问的眼神看着吴掌柜。
吴掌柜也是老熟人，笑着给他介绍。
“铁水啊，这是我的大主顾关姑娘，他们家可是相当的了不起。
你我加在一起还比不过人家的一根小指头，钱的方面你绝对不需要担心。”
吴掌柜的保证也给了铁水很大的信心，确认了关秀婉的身份不一样，那也是能拿得出钱的阔气人家。
吴掌柜在铁水眼里已经是非常有钱的人家了，这里还有比他更有钱的，他当即不再犹豫。
“关，关掌柜，我们那里贝壳多的是，只要不刮风下雨，我能保证你想要多少我们都能捞得出来。”
铁水说话都差点咬到自己的舌头，实在是有些紧张，说几句话的功夫，收购的价格又多出了100文，小渔民没见过这阵仗啊。
“傻小子，以后这些东西都有人买，你回家以后可要告诉你们村的其他人，让村民们把东西准备好，回头都送过来，不是比你们随手就扔了要好吗？”
吴掌柜在这个时候也添了一把柴，提醒铁水这是天大的好处。
全村人都可以做这个小买卖，虽说不多，也能让家里多一笔收入。
而且他知道铁水他们这些渔民平时外出捕猎，不可能单独保有贝壳，他们是出去捕鱼的，又不是捞贝壳的。
现在就不一样了。
就算是天气下小雨的时候也不怕了，贝壳又不是鱼，它不会跑呀。
“是是是，关姑娘，谢谢你照顾我们村子，我们一定好好捞，有货都会送过来，保证都是好的，不会坏。”
铁水愣愣地高兴，没读过书的渔民，也讲不出来什么好听的话，只能实事求是，保证自己送的货不会出问题。
关秀婉点头回客栈，原材料织机的问题得到了保障，他也算是松了一口气，可以回去休息一会儿。
过了几天。
听说贝壳的价格也只是涨了50文，关秀婉也只能跟着提价，又过了一两天，价格没有再持续上涨。
双方都非常默契。
让价格在一个非常低的水平保持，根本没有因为两边需求的缘故刻意涨价。
商战环境好的关秀婉饭吃都多吃了一口。
渔民还是该卖就卖，别说多了这50文，就算是不多，给钱他们就卖。
算是三方共赢。
葛正方还是能收一部分贝壳，只是总量上必然没有关秀婉多。