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第17章 以守为攻

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    演示完采购管理系统,时间就也走到了饭点,期间一直没怎么说话的徐岩适时地对俞清华说:“俞主任,饭店提前定好了,四菜一汤,家常便饭,咱们四个简单吃点。”

    俞清华推脱道:“不去了不去了,我这还有工作没做完,改天再约,改天再约。”

    郭戈铭特别自然的把话接过来:“俞主任,您这工作做不完啊,都是因为没上线我们这套采购管理系统。走,一会吃饭的时候我跟您这好好介绍介绍我们公司的其他软件产品。现在是科技时代,是信息技术互联网的天下,哪家医院把信息化这块提前用上了、用好了,哪家医院那就是走到了时代的前列。俞主任,咱们八院这要是率先启动成了行业标杆,那还愁什么三甲啊,四甲都大有希望。”

    说完郭戈铭又微微附身,专门贴在俞清华的耳边低声补充了一句:“到时候,一个小小的采购部哪还放得下你这个大功臣,怎么不也得往副院长的岗位上进两步!”

    “你小子!!那我就听听?”俞清华被郭戈铭几句话夸的甚为舒坦。

    “听听,我们四季软件公司能满足你们进行信息化改革全流程的需要。”

    “哈哈哈,好!”俞清华爽朗的的笑了几声后便欣然应允了。

    几个人陆续上了车,等车驶出医院以后,徐岩对坐在后座上的俞清华道:“俞哥,听说你前一阵胃病犯了,老弟从东北给你拉了两袋五常大米和一袋免洗小米。五常米好,是因为那地方土壤、水源、光照都是得天独厚的,在中国再也找不到一块比那更好的水稻种植基地。我们通达公司在五常自己包了一块农业用地,属于自产自销。这米你一煮就能闻出好来,唯一的缺点就是,要你吃好了再跟老弟要,那老弟可是真整不出来了。”

    俞清华家是东北的,自然知道五常米好,这礼收着还没啥风险,颇为受用的客气道:“感谢老弟,那我就再尝尝这家乡的味道。”

    饭局上,郭戈铭负责调动气氛,举杯喝酒,黄楚熙负责给俞清华介绍公司和科普产品。

    从下午见面到现在吃饭,俞清华一直没看出黄楚熙是个女孩,就只觉得这小帅哥长的挺秀气的,声音也比一般男孩子脆生。等听黄楚熙给他全盘的介绍完整个四季软件公司的技术和产品后,他便顺口问了一句:“现在可真是年轻人的舞台啊,郭总像你们软件公司,现在都是你们这个年纪的年轻人吧?你们公司是不是特别多像你和小黄这么年轻帅气的小伙子。”

    “哈哈,没错,多的事!俞主任你家千金现在就是太小了,才上大一,要再大些,们公司还真有好几个非常优秀的小伙子可以让千金过来挑挑。”郭戈铭笑道。

    俞清华倒是不客气:“哈哈哈,我看小黄就不错!”

    黄楚熙一听俞主任这话,马上就反应出了问题所在,忙非常不好意思的纠正道:“那个俞主任,我不是小伙子,现在流行梳短发!”

    俞清华听完不觉大笑道:“啊……哈哈哈哈,乌龙了乌龙了,现在小姑娘都这么厉害了啊!”

    晚上这顿饭虽然双方吃的、聊的都非常愉快,但郭戈铭发现这个俞清华确实就如徐岩所说:说话十分懂得拿捏分寸,办事不是一般的油滑。

    这一局,他和黄楚熙都要磨破嘴皮子了,而俞清华给出的全部有用信息就是两点:第一,他会抓紧寻找恰当的时机把这件事上报到院里去。一个尽快、一个寻找、一个上报,就给他自己留出了相当大的办事余地,也给这次合作留出了相当大的不确定性。第二,他们医院有个信息科,具体涉及到软件啊什么的这些无形资产,还得由他们信息科进行评估和列出采购计划后,他们才可以挂标集采。谈到这一步,谈出来个信息科,好消息是,这事有了进一步可操作的空间,等于向前推进一步。坏消息是,这事办起来需要多方协调,具有相当大的复杂性。

    看来想放长线钓大鱼,往医院系统里一步步的进驻,果然不是那么一帆风顺的事啊。

    虽然四季软件公司的进展幅度不大,但纯是过来陪太子读书的徐岩今晚的收获却着实不小。

    八院的输注耗材采购都是走正规的招标程序,确定厂家以后,在支付费用上会存在很长的一段账期。也就是说,连续的在一家采购,这个付款流程就有很大的弹性空间。厂家知道你医院黄不了,也从来不会急着催款,这样即使再度招标,他和医院之间存在尚未缕清的债务关系,无疑会成为最有优势胜出的一方。

    不过就在今天早上,该院的输注耗材供货方出了个岔子,他们的副总因为受贿问题被带走了。

    没有单位会想跟这样的企业再继续拉扯下去,这就为通达公司的产品留下了非常大的进场机会。在上午的临时会议上,俞清华把通达作为了重点的备选公司,列在了输注耗材集采名录的第一位。

    散了饭局,送完俞清华,郭戈铭让徐岩先把黄楚熙送回家。

    等车里只剩下他和徐岩的时候,郭戈铭开口道:“时间赶的这么巧,岩哥,你这两天扒窗口去了啊!”

    徐岩自然懂郭戈铭是什么意思:“不是我扒的,不过这事确实多少跟我也有点关系。”

    “快说说!”郭戈铭催促道。

    “这个圈绕的有点复杂,你还记得大三的时候,我带你去过郑州一家医院投标的事不?”

    “记得啊,那次没中,好像是一个叫鑫城的公司中了标。”

    “没错,就是这家鑫城公司。现在给八院供货的就是鑫诚收购的一家地处河北的子公司,这家子公司主要就是生产输注耗材,有自己的品牌叫康顺。

    鑫诚现在盘子铺的很大,当前的管理跟不上,历史遗留问题又积重难返,最近半年销售收入一直处于下滑状态。

    为了扭转这种颓势,鑫诚人就开始变得不太守规矩。

    其实商业竞争没有绝对的公平,财力、物力、脑力、人脉力,总是有人比你在方方面面都更加努力。可一但一件事给‘人为’留出了太多的操作空间,那就会严重影响公平。”

    “严重到一定程度就会反弹。”郭戈铭很快地跟上思路询问道。

    “没错。最近鑫诚用很卑劣的手段动了一家他不该招惹的公司,而我趁机就在康顺上引了把火,其实只是很小的一个火星,但没想到这地还真是一点就着。”

    郭戈铭幸灾乐祸地笑道:“着的还这么及时。”

    徐岩看了郭戈铭一眼,刚还无比轻松的表情,突然多了一点严肃:“戈铭,销售和客户之间,确实很难做到泾渭分明,清清白白。交往间确实是有很多手段和技巧,但我们最要记住的,是自己的底线在哪。

    做企业是个马拉松项目,想跑赢那么长的路,不能不快,也绝不能用不合规的手段逞一时之快。只有始终确保自己有资格站在跑道上,你才能最终抵达终点。”

    郭戈铭马上就明白了徐岩的话:“岩哥,大二的时候我爸把你调来帝都,是你一直带着我提前接触商业,接触社会。原来我挺混的,玩心重,你跟我说一半我就跟着丢一半,现在我是真恨不得穿越回去全部重新听一遍。”

    徐岩笑道:“嗨,我这也都是照葫芦画瓢,跟你爸学的。我18岁跟在你爸身边当司机,现在想想,你爸那时候根本就没只把我当个司机用,他一直在把我往更高的方向上培养,没有你爸,哪有我的今天。”

    郭戈铭感叹道:“哎,原来一直觉得我爸当这么个大公司的董事长很威风,所以自己也想创业当老板,现在想想,一天全是销售经营上的破事,真他妈的着罪。”

    “哈哈哈,做企业就是逆水行舟不进则退,想原地踏步都不给你机会。你到家了郭总。我这儿现在不适合一直跟俞主任见面了,下次再约就是你们自己的事了,记得换个车。”徐岩说道。

    车!!!!

    “哎妈呀,我车停你公司了!”郭戈铭无比绝望地说。

    “回家吧,钥匙给我,明儿一早让人给你送公司去。”徐岩说。

    “成,那我走了,拜拜哥,慢点开。”

    “回吧!”

    从车上下来,郭戈铭没直接上楼,他坐在楼下的花坛上给高露打电话。

    高露今年26岁,追求者无数,感情经历只有一段,是在台北读书时的混血学长,处了三年,最终以对方移民而告终。

    上次高露在医院遇到郭戈铭,最先看到的是他穿着明显小一码的病号服大踏步的走在自己前面,然后拐进了跟自己相同的目的地。

    真的很像,那种挺拔的体态和仿若走秀的迈步姿势,高露望着这个背影有些失神,仿佛他跟自己初恋的影子重合了。

    进到她姑姑的办公室,高露最先看到的还是那个背影,有些乖巧地站在一个姿态优雅的女人身边,正跟她姑姑说着话。

    “小露,来了!”她的姑姑张澜叫她。

    “嗯,姑,你要的东西。”高露把一个包递给张澜,她知道那包里面的东西无关紧要,今天需要送来的物品主要是她。

    “孙姐,这是我侄女高露,漂亮吧。”张澜介绍道。

    “这姑娘,长的可真水灵!”孙玉湖很是诚心的评价。

    被他爸的一栋楼给弄的心烦意乱的郭戈铭,当时一门心思想出院,哪有什么闲情逸致看美女,他毫无兴趣地往高露的方向扫了一眼,留下的印象就是穿了一件灰色的宽松t恤,用黑色的橡胶皮套低低的扎了一个马尾辫。

    脸什么样?没看到。

    当郭戈铭收回视线时,高露的目光朝他的脸上细细的打量过来:眉目生的跟他妈妈很像,眼睑微微下垂,目光直视过来时带着一点真诚,稍微一做表情,就又会带出一点玩世不恭的少爷气。鼻梁很挺,面部轮廓很有型,略显薄情的嘴唇旁边有一颗浅浅的痣,像上辈子从唇齿间掉落的一粒米。

    高露只觉得在这一瞬间,她就喜欢上了这个男人,她想伸出手去摸一摸,那是怎样质地的一粒米。

    既然喜欢,那就追求。

    主动拨打电话联系,主动相约下午在公司见面,主动设计一个让人不能不心动的场景……这些都是高露对自己中意之人发起进攻的一种手段,等到目标上钩,她便欲擒故纵,以守为攻。

    既然两情相悦,谁又会去纠结过程呢,爱情本就是一场男女间的终极较量,谁会甘心人生只是一场在诞生之初就已经写好结局的《百年孤独》。
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