第11章 述标时 年少轻狂

    和总集总经理郭金山一番勾兑之后，金总决定另以蓝鲸公司名义去投标，也是稳妥起见，确保项目多一分中标概率。这样小宝又重新做了一份投标文件。虽说已经是轻车熟路，但是很多内容资料需要重新下载、编排，难点在于不能与之前那份技术标内容重复，关键是内容篇幅上也是有要求，所以小宝是非常艰辛的才做完第二份投标文件。借助投标文件查重工具，将两份技术标进行查重比对，确定无重复内容之后，小宝一颗悬着的心方敢落下。

    接着小宝开始准备述标材料，因为按照当时招标文件的要求，投标人需要进行现场演示环节，包括但不限视频、ppt、产品demo等演示形式，时间虽只给了短短的15分钟，但分值占总分比达到8，显然述标环节非常重要。

    但因为没有这方面的经验，小宝只能按照自己的经验和理解，认认真真把自家产品的功能、特点狠狠地描述了下，然后呈递给唐经理审核。唐经理一看目录架构，就直接打回去要求修改了，问小宝：“述标的目的是什么”？小宝回答道：“ppt演示介绍产品”，唐经理一听答案就直摇头，让他多咨询下销售黄子黄，问问她的意见。

    哪知小宝咨询黄子黄后，提交的第二版述标材料基本还是之前那版，只是新增了几张产品界面截图，还说：“您让我问黄子黄意见，她觉得挺好的啊，没什么意见啊”。唐经理只好系统地给小宝讲解了什么是述标，怎么样才能做好述标，给小宝好好上了一堂课。

    述标的目的是让专家认可公司、认可产品、认可述标人员，所以建议从评分标准表内容出发，给评标专家留下深刻印象，有助于提高评标得分。

    小宝心想，妈的这下得增加多了工作量，对比市场售前部其他兄弟，闲的闲死，小宝他就活该忙死吗，工作绩效也没见到有区分，凭啥他们可以摸鱼？

    小宝有些情绪回答道：“是的，我是技术小白，您是技术专家，那就需要唐经理您亲自牵头了，总需要个特别懂的教大家对不，而不是总提建议，我现在的定位就是个做事的，您要是觉得不够好，细节三言两语讲不清楚就开个会，您提到的参考评分标准表，缺哪些内容您得给我列出来才行，另外时间这么短怎么加进去，您给我方案目录，我去补充内容”。

    唐经理一听直接原地炸毛了，无意大声说道：“你怎么那么多问题？我需要的是能干活的人，能解决问题的人，而不是制造问题的人。这样吧，这段时间你的确辛苦了，述标ppt材料，我亲自来写吧，到时候你去念一下就好了”。当小宝拿到唐经理给的述标ppt后，发现唐经理真的是完完全全从评分表出发，顺序都是一模一样：技术方案、自主可控、关键技术先进性、产品售后服务能力、产品配套能力等等。就这么个顺序，哪里有什么逻辑可言，真的就像评分导航表一样：打分要有的商务资质我有而且更多超出了基本要求，打分要有的技术正偏离我同样有而且有完整的软件界面截图证明，真的只是方便了专家给打分。

    没有对比就没有伤害，后来当小宝述标时，评标专家一度以为他是野蛮人是来抢标的，多次无理打断他的演讲。多年以后，当小宝走上管理岗位后，才深刻认识到唐经理那次是真心实意的教他做事，毕竟在残酷职场上，实打实的愿意教你的人真的是贵人。