第37章 简历筛选 百人百样

    不同于其他公司的项目总监职责要求，只需要负责项目交付即可，金总对宝老师的期望是很高的，明确让宝老师背负有销售业绩指标的。所以，大数据事业部不但需要招募前端的销售经理，中端的售前工程师，还要招募包括后端的项目经理在内的诸多基层干部及员工。

    对于不同的招聘岗位，宝老师也有自己的理解和要求，跟人事行政中心蒋经理打过招呼，一一都做了相应的简历筛选要求。

    1销售经理

    1）外在形象要求好，毕竟出门就是代表公司形象。

    2）如果是相同行业，年龄越大越好。毕竟隔行如隔山，从业经验不是说有就有，培养是需要巨大的时间成本。

    3）如果是其他行业，要求年轻一些，年轻就是资本才更有冲劲。

    4）课题研究类项目，要求为女性。因为此类项目金额不大，周期更短，贵在数量多，女性更有耐心从业更有优势。

    5）大型工程类项目，要求为男性。因此此类项目要有狼性，周期更长，男性更为杀伐果断更有决心，有决心有毅力才能干大项目。

    2售前工程师

    1）外在形象要求显得精炼。特别是只有对自己的身材、对自己的形象有严格管理的人，才能对其所出品的技术方案更有保证。

    2）毕业院校211及以上。高考不能说明什么，它只是一道智力筛选题，类似相亲市场中公务员、教师成热门一样的逻辑，因为有国家已经替你做了一轮政审。

    3）专业必须为理工科。常理来说，理工科毕业生的逻辑推理更强些。

    4）有方案撰写、招投标经验。要求提供之前编写的ppt和word方案，即使是提交同事或朋友写的方案也没关系，后续只需要通过面试可以判断的。

    5）愿意学习。售前工程师需要编写方案，更多时候是需要理解对方的需求，顺着对方的逻辑思维去写的，所以学习意愿和学习能力要求较强。

    3项目经理

    1）外在形象亲和力高，具有良好的沟通能力。

    2）具有相应的pmp或信息系统管理师资质，说明学习能力、记忆能力还可以。

    3）曾在一家公司有交付3个以上的完整项目。

    4）有一定的项目团队管理经验更佳，如果没有则需要有同行业项目实施经验。

    5）性格沉稳，不急不躁。

    蒋经理安排人事专员李亚男，根据宝老师要求进行简历初筛后，积累了一些合适简历之后，再统一安排现场或远程视频面试。

    仅凭从应聘简历描述内容是无法有效判断面试人员的真实水准，常规的面试问题也有相应的应答套路，而项目必须选用正确的人。为了节约项目成本，宝老师再三思虑后决定不走寻常路，分别对售前工程师、项目经理和销售经理设计了一些开放式面试问题。

    1售前工程师面试问题

    1）你认为的售前工作都有哪些？

    通过此问题，用来判断面试人员对售前工作的理解和的售前工作经验。

    经验较浅的人员可能会用一句话回答道：“需求调研、技术交流、解决方案编制及宣讲、招投标等”，经验较深的人员可能会每一个工作环节展开描述。