第73章 第 73 章
满口荤段子, 骂娘的同时骂沈薇的人停了下来，本来沈薇就是食客多看两眼的对象，此刻见美人愠怒, 踹开包厢，全部侧过头，目光集中过来。
乌发如云, 波光流转的妙目，此刻蕴含着风雨欲来之前的幽暗，面沉如水，在一群男人面前, 沈薇的身材娇小, 却给人一种高位之人训斥下属的错觉。
被沈薇逼视, 这位职业经理人，外企高管, 被人奉承惯了的吴总，一瞬错愕, 居然避开了沈薇的目光，须臾之间气势上已然败下阵来。
这位高管，沈薇认识, 赵总和他手下那位小哥沈薇也认识，还有三个人，沈薇不知道。
老莫在沈薇身边说：“吴总身边的是，ce华东区销售总监, 另外两个是ce的代理商。”
沈薇颔首，直视这位吴总：“怎么不说了, 我等你说下去。”
“你自己心里清楚。”这话的口气多少有些, 色厉内荏, 外强中干的意味。
“我不清楚，所以诉诸于法律，控告你的上司ce全球副总裁史密斯先生诽谤。”沈薇厉声，“是不是你也想试试？”
“说我诽谤？你呢？给我们的客户打电话，说已经通过验收的项目有重大隐患，要求更改设计方案，难道不是诽谤？”
“如果你认为是诽谤，你可以向法院提起诉讼，刚才你一直在说我，用不正当的手段竞争，你有这个怀疑，合并一起诉讼。”沈薇挑眉，“连理由我都给你找好了，恶意夸大竞争对手产品的缺点，给竞争对手造成商誉损失，是不正当竞争的一个典型行为。如果我接不到律师函，证明你心虚。不管何时，我坚持我的看法，你们那样的配置，给装置带来非常大的风险。我绝不退缩！”
吴总咬牙切齿：“你就这么想要律师函？”
“我是一个现代社会的文明人，不喜欢在没有证据的前提下，在背后污蔑他人，如果有怀疑，用法律手段解决。”
“你太狂妄了！年纪轻轻当心摔跟头。”
“不做亏心事不怕鬼叫门。”沈薇盯着他，“不敢发律师函，你就承认自己心里有鬼。”
吴总被沈薇步步紧逼，咬着牙：“你自己想要的，别怪我不客气。”
老莫拍拍沈薇的肩：“小沈总，咱们吃饭，吃饭！”
这家饭店就在酒店附近，这个时间段刚好有几家那家客户的供应商来这里吃饭。沈薇容貌太惹人注目，一个个都在打听是哪两家供应商？
沈薇这张脸，虽然不如当红明星那样出名，好歹也是在网上路过脸，有热度，更何况叶晓鸥读剧本的事情，还和她的订婚宴有关，所以身份不难猜出，知道了星诺也就知道了另外一家。
这个事情传到了大客户的耳朵里，供应商大会，一个是请大家来聚聚，另外一个也是为了对明年的目标提出要求，虽然这个行业不像汽车行业有年降的要求，而是一个项目一个价格，不过采购成本依然可以清晰考核。既然人家ce都降价到这个程度了，星诺没道理比ce还贵吧？一个想法悄悄形成。
第二天九点，供应商门集中在酒店门口，两辆大巴车将他们拉到了客户的厂区，这家客户非常有心，每一个环节都有专业的人员来介绍。
沈薇看到了自家的产品，顿时心里有种亲切，她跟着走，在一个装置前，客户的采购经理停了下来：“星诺的小沈总，ce的崔总监，这边请！”
沈薇和昨天见到的ce的华东区销售总监站在了一起。
客户采购经理指着装置上产品说：“我们原始的装置用的是星诺的产品，星诺的产品运行非常稳定，是国内品牌中无二的选择。但是小沈总，我也要说个实情，不知道您能接受吗？”
“您说。”
“当我们检修，需要进行更换的时候，给你们下单，你们给的时间是一个月，但是我们等不了那么久，所以我们向ce寻求帮助，最后ce，用二十天的时间，给我们提供了产品。”采购经理看向沈薇。
在这里等着她呢！沈薇走过去，看着自己家的产品和并列着ce的产品，ce的产品上的logo，那个有些飘逸的字迹，应该是野生的。
“以前国内品牌，品质不行主打服务，现在呢？外资品牌价格下来了，服务也跟上了。像星诺这样的品牌还有什么卖点呢？”客户的采购经理问沈薇这句话。
沈薇看向那位崔总：“崔总对生产工艺熟悉吗？”
“我一直做销售，生产环节并不熟悉。”
“这个就麻烦了，没有一个熟悉生产这块的人，我的解释恐怕就变成了欺负你了。”沈薇笑得客气，甚至有些甜美。
“我！”一位老兄走出来，四十多岁，圆脸盘子戴着一副金丝边的眼镜。
“您是？”
“hf的销售总监宗启明，本人从生产转行做销售。今年刚刚入行二十年，十年生产线生涯。小沈总以为呢？”
“可，不过hf可是ce全球，全面的竞争对手，您赞同了我的话，崔总不认啊！”
这位宗先生哈哈一笑：“你当李经理傻啊？只要你说得有道理，我也同意了，他自然会找人去验证。”
“也是，不怕不识货，就怕货比货。”沈薇笑着说，指着装置上logo，“我们都知道只要是铸造的产品，logo一定是浇铸的，就像巧克力上的花纹，模具是什么形状，花纹就是什么形状，所以logo不可能变形，但是ce的这个产品，logo变形，这是什么工艺？”
宗先生笑着说：“老师傅用电焊烧上去的。所以带着老师傅的书法风格。”
沈薇站在ce崔总面前：“只有一个可能，之前这个位子原有logo被打磨掉了，重新焊了字上去。我想问，什么情况下需要把原来的logo打磨掉，原来是什么标识？”
沈薇的这句话让这一队的人，议论纷纷，什么情况下logo要改，答案呼之欲出。
原本客户想要给沈薇一个下马威，让她能够让出更多的利润，没想到沈薇提出了这个疑问，这位采购经理一下心头也起了疑惑。
“我销售的，不懂你说的，我会跟工厂确认。”在秋冬之交，崔总被沈薇的话，问得汗都出来了。只能推说自己不专业。
吴总走出来：“当时事情非常紧急，所以我们从全球的仓库里调用了这个产品，之前logo是未收购前的品牌，为了避免误解所以把logo磨平重新焊了字上去。”
吴总的描补正中沈薇下怀，他踱步走在吴总面前，问：“哪个品牌？”
“bd的产品线。”
吴总这么一说，崔总脸都绿了，沈薇看向这位华东区的销售总监：“老兄，告诉你们吴总，bd的产品能承受这么高的压力吗？bd产品的脖子有这么短吗？你们老总产品都会认错？”
沈薇笑看客户的采购经理：“李经理啊！那一次我们是不计成本打算给你们赶，说实话，星诺没那么灵活，能给的都是中规中矩的笨办法。没帮上忙，真的对不住。”
采购经理干笑一声：“小沈总哪里话来？星诺的产品有口皆碑，以后咱们公司的价格，你还要多放点优惠才行。”
“只要不亏本，薄利多销我们也是愿意的，反正我们莫总一直说跟你们十几年的老朋友了，能给的优惠一定会给。实在降不下来，那也没办法。”
中午吃饭，沈薇跟hf的这位生产转销售的宗启明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前辈！”
“小沈总客气。”宗启明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，话也不说破，“ce这样激进，其实你们受到的冲击还好，我们确实损失很大。丢了很多项目，跟老板解释，老板明白又怎么样？外企，只看数字，业绩不好，老板也是要卷铺盖滚蛋的。华尔街那帮子人都是一个老师教出来的，以业绩为导向，一年出不了成绩就换人。”
“这是我读研的时候一个课题，全球最大的航空设备制造商，从那家著名的公司请了一帮子职业经理人过去，把设计中心搬到总部，技术人员流失……”
短期效益和长期效益的平衡真的非常难，按理说企业家，要是父子传承儿女会有问题，毕竟儿女不可能保持持续优秀，以为请职业经理人就可以避免了，然而事实上，利益的不同，有时候职业经理人会和公司的发展站在对立面，当他们所有的目标都是为了高额的奖励而走，就会忽视长期发展，最后大象都会轰然倒地。
ce之前所属的ty集团就是如此，从五百强八十多位，一路往下，一个一个事业部出售，如今只剩下小小的一块了，哪里还有当年的风采？
沈薇很喜欢宗启明这样非常务实的人，未来企业发展壮大，老莫是跟着沈德明从泥腿子干起的，到时候不知道能不能跟得上公司的发展？现在想这个还太早，沈薇暗笑自己。
她跟宗启明互加微信，反正留着联系方式，真的有那么一天，到时候再想办法。
下午正式开供货商大会，客户大棒和胡萝卜一起来，先发了个奖杯，后又说明年异常艰难，需要各家供货商给予支持，明明白白要求降价。
中间还让ce的吴总来分享了如何通过精益改进，减少不必要的浪费，缩短交期与成本，让利于客户的经验。
本来自信满满，一大堆数据，五颜六色的图表，显得特别专业，特别高大上的吴总，经历了上午的风波，此刻底气不足，在分享经验的时候，时不时目光落到沈薇身上。
沈薇挑唇讽刺地笑，ce的价格体系里，一万块出厂价的东西，工厂通过内部销售，把产品卖给销售公司，销售公司卖给代理商，代理商再卖给客户，这几个主要的环节没有改变，靠着减少那么一点点的人工，节约一点点的原材料来降价。那不是瞎扯淡？
拿了个沉甸甸，然而并没有什么卵用的水晶奖杯，沈薇回到公司，把这玩意儿放到展示厅里。
半个月没有收到律师函，沈薇以为吴总认怂，没想到人家酝酿大招，给她发律师函的同时，在网络上喊话，要向不正当竞争说不！
沈薇表示欢迎，也发了自家在美国的诉讼，穆茵茵在她的微博下，转了九月份沈薇参加展会，怒怼ce全球副总裁的视频。
沈薇还把对方律师函里，说沈薇夸大产品危害，对ce的产品造成商誉损失。这些话给标示出来，写了一句：【我夸大事实了吗？拭目以待。】