第174章 工于心计
有时候身处其中反而看不清楚，只有跳出来旁观才能看得一清二楚！
薛智博现在就是这样的感觉！
可恶！
他在心思暗暗骂道，这个孙志华这是个龟孙子！
想着自己以前也是这样被对方套进去的，他就有些来火！
江浙看着他的表情有异，心里也清楚差不多了。
于是，他也就不再继续戏弄孙志华，直接收网。
“孙老板，那你带我去看看机器，我好好选选。”
听到后，孙志华两眼都冒出了星星，兴奋的在前面带路，想要好好给江浙介绍介绍。
等走到一台很大的机器面前时，孙志华立马开始一顿乱夸。
总之把这台机器啥都鞥天上无地上有的，让人恨不得当场掏钱。
江浙十分冷静的听着，脸上并没有什么表情，当然内心也一样。
在江浙看来孙志华的这些说辞无非就是二十年烂大街的一些套词，没有什么新意。
只不过，放在现在这个时候还是挺吸引人的。
并且孙志华十分谙熟人性，说了很多售后的保证，让人听后感觉以后有任何问题都可以回来找他解决。
因为机器不必其他商品，花了大价钱买回去之后肯定会出现很多小毛病。
一旦发生问题后，如果没有处理的话也会影响到生产，并且这个时期的很多工厂规模也不大，不一定配备专门的维修师傅。
到时候因为一点小问题从外面找人的话也是很大一笔成本。
所以孙志华抓住这一点不切实际的做出承诺，说只要从他厂里出去的机器发生任何问题都一定会免费修好。
当然了，这是除开必要的配件成本的！
只是这一点一般人也肯定都会接受的，如果专门为了维护机器去请一个维修工花的成本肯定要比配件贵得多！
不过，被骗的所有人肯定没有注意到，这其中有许多不可抗力。
孙志华的工厂在羊城，自然修理工也都在羊城。
若是在羊城本地的都还好，如果是外地的，到时候维修师傅可未必会过去。
到时候孙志华一定会找各种理由被需要更换的配件发过去就算了。
到最后，还是一样要在当地找维修师傅上门去修理，这个售后承诺形同虚设。
并且，就算是在羊城，这一点也是没有保证的。
江浙观察过，从他走进西华设备厂后就没看到几个维修师傅。
也就是说，孙志华这里根本没有配备一只专门处理售后的专业团队。
若是真有老板的机器坏了，他一样可以说人手安排不过来，然后一拖再拖。
因为没有写进条款里，没有成为白纸黑字的承诺，根本不作数！
这一点江浙可是深有体会的，毕竟上过的当也是不少的。
所以面对孙志华说得天花乱坠的售后服务，江浙的内心十分平静。
要知道就连薛智博在一旁都听得有些心动了，虽然他都知道孙志华是在胡吹的，可是孙志华这信口开河的工夫太厉害了。
江浙看着孙志华心中默默想着，这小子不去敢保险这是浪费人才！
他能把根本你做不到的售后服务说得让人怦然心动，这能力确实很厉害！
江浙都有些佩服！
终于，孙志华总算是停下了，他也说的有些口干了，于是赶紧把江浙两人带到一旁坐下。
“江先生，听了那么久也累了，我们去休息休息吧。”
孙志华不说自己口渴了，而是说江浙听累了。
说话的艺术！
江浙点了点头，他确实也听不下去，恨不得把耳朵给剪下来算了。
没错！
不是耳朵听起茧了！
只怪孙志华太能说了，江浙此时都有些恨自己怎么生了一对耳朵！
苏志华不再介绍，江浙都感觉整个世界都安静了。
三人坐下后，江浙没有开口，孙志华赶紧喝水，薛智博眼珠一直转个不停，不时在两人身上打转。
他觉得现在自己不适合开口，所以一句话都没有说。
江浙也不打算先开口，此时谁也开口谁被动。
孙志华自然也知道这个道理，所以他喝完水后，直接起身去吩咐员工准备了一些水果。
然后就开始闲聊起来，并不主动去提付钱的事。
“江先生是准备在那里开厂子呢？我看看当地有没有老客户，不管这生意成不成的，我给你个联系方式，你们也可以联系联系。”
孙志华一句话暗含了好几个意思，江浙笑了笑，心中清楚的很。
他接着闲聊打听江浙的厂子地址，也是想知道以后自己是否要处理很多售后问题。
然后，他假意说给江浙介绍一些同行，其实是做好了万一当场不能成交也要找个理由，方便日后联系。
他知道若是今天没能成交江浙的话，也许连对方的联系方式都未必能要到。
计算能要到，对方以后也未必会愿意见自己。
因为两人之间唯一的联系就是买机器和卖机器，只要自己主动联系江浙就能知道自己的心思。
目的
性太强了！
可是，他说把当地同行介绍给江浙就不一样了！
江浙肯定不会太防备，能多结识一个同行绝对是有利的，说不定什么时候就能排上用场。
孙志华以后也可以顺理成章的借口去看自己的老客户跟江浙见面。
到那个时候，江浙也不会太排斥自己，因为孙志华一定会好好利用自己的老客户，让江浙抹不开面子。
当然孙志华也不会闲来无事去见什么老客户，若是他去的话一定是冲着江浙去的。
自己老客户的工厂里一定会有自己的机器，只要机器没有出大问题，孙志华都能借力让自己的老客户现身说法帮助自己成交江浙。
一般老板只要不是对孙志华有很大意见，都不会当面说孙志华的机器不好。
这样一来，成交江浙就会更加顺利！
简单的一句话孙志华就为后续想到了许多，心思真是极其的细腻！
只是用错了地方！
当然，这些弯弯绕绕的心思也只有江浙看出来，薛智博只当孙志华在跟江浙闲聊而已。