第385章 一问一答
第二天。
在廖辉的陪同下，江浙来到了魅影公司跟周涵见面。
由于事先已经跟周涵越好，所以江浙跟廖辉被周涵的秘书直接带到了会议室。
等了差不多二十分钟后周涵才姗姗来迟，带着一脸歉意的笑容走进会议室后就不停向江浙二人道歉。
“抱歉！临时接了一个有合作意向的客户电话所以来迟了一些，请二位多多包涵！”
周涵虽然嘴上说着抱歉但是江浙却明显能从他的脸上看出一丝满不在乎的表情。
江浙心里对面前的周涵不禁有种不好的预感，他觉得今天的沟通可能不会很顺利。
但是江浙想着既然人都来了，也只好走哦一步看一步。
就连一旁的廖辉此时脸上也露出一丝尴尬的表情，他知道自己之前对周涵的判断可能出现了偏差，或许会导致今天的沟通出现重大问题。
即使廖辉已经想到这些，但是面前的情况两人也不可能直接离开，这样反而会导致更严重的情况出现，所以他只好静观其变，但是内心确实如坐针毡。
原本廖辉想的是在江浙来之前找到合适沟通的人选，其实这个人也不一定要是周涵，不过廖辉必须要选好，才能让江浙节省沟通成本。
廖辉此时从周涵说出的第一句话中就能听出对方的傲慢，很明显周涵对于江浙并不不是十分的重视。
周涵若是不够诚意就会导致接下来的沟通非常困难！
廖辉十分忐忑的朝江浙看了一眼，他立马也看出了江浙脸上的一丝异样。
其实江浙此刻并没有责备廖辉的意思，他也明白廖辉应该是被周涵的表现给迷惑了，又加上廖辉十分着急帮自己找到人所以才没有看清周涵的真实想法。
江浙仔细观察着周涵，结合他从网上找到的那些信息，江浙认为周涵或许就是想在正式沟通之前先给自己一个下马威，让江浙明白他不是唯一的合作可能。
这种打压式的沟通方式也是传统商谈中惯用的一种方式，目的是为了先打击合作对象，然后为自己争取更大的利益。
不过江浙并不喜欢采取这样的方式来沟通，他觉得双方应当是坦诚布公来商谈，为双方争取最大利益，同时达成合作协议！
不过面对周涵这种人，江浙也并不是毫无办法的。
因此，江浙很快就调整好状态，看着周涵客气的说道。
“周经理身为魅影公司的销售经理，每天确实都需要面对各种意向客户，显然周经理对于如何挑选还是的合作伙伴还是非常有心得的！”
“我们也很幸运，能被周经理邀请来公司洽谈合作机会，只有面对面的商谈才有更大的可能性！”
江浙的一番话说的周涵脸色微微有些变化，他只好尴尬的笑了笑，然后走上前伸出手主动跟江浙打招呼。
“江总说的是！之前就听廖总提起你，今日一见果然非同凡响！真是年轻有为啊！”
周涵不亏是商场老手，很快就化解的尴尬的局面。
江浙刚才的一席话听上去像是在吹捧周涵的能力，实际上是在打脸周涵自己说出的话。
因为周涵故意在江浙面前提到其他意向客户，看似无意其实是告诉江浙他不是唯一选择，让江浙在接下来的沟通环节尽可能多的展示出诚意来得到这个合作机会。
但是江浙并没有按照周涵的想法去做，而是直接在周涵面前指出邀请江浙前来的人是周涵，所以是周涵主动要见江浙，也就代表了是周涵选择了江浙。
这样一反击主动权就重新回到了江浙手里！
周涵这种商场老手一听就明白过来，他也知道自己遇到了硬茬！
所以，周涵很快又用江浙的年纪来压制他，周涵的话其实是提醒江浙年轻人要收敛些，谦虚些。
不过周涵的话再次被江浙给反驳了，江浙也伸出手笑着回握了过去，同时说道。
“周经理客气了，年纪只是一个数字，主要还是看实力，周经理稍后也可以好好检验一下我们的实力，看是否能跟贵公司匹配。”
江浙说完后就松开了手，然后平静的缓缓坐下。
周涵脸上的笑容瞬间凝结，但是很快就再次浮现在脸上。
江浙的话实际上的意思是告诉周涵自己并不是那种嘴上没毛办事不牢的小屁孩！
同时江浙的话也暗嘲周涵就算年纪比江浙大也没用，一把年纪还只是一位部门经理而已。
最后，江浙还提醒周涵是否合作也不光是周涵一人能决定的，还要看江浙这边的态度。
周涵听出来这些深层含义后脸色自然不太好看，但是顾及到双方才第一次见面所以他也不好表露出来，只能装作没事一样也坐了下来。
接下来，双方就开始正式进入沟通环节。
周涵其实在跟廖辉的事先沟通过程中就产生了想合作的意向，否则他也不会只跟廖辉见一面就决定要跟江浙当面详聊。
只是周涵这种商场老手已经习惯用打压的方式来跟意向客户商谈，以此来为公司争取更大的利益。
但是他没有想到的是，这次遇上的人是江浙，江浙是绝对不会给他这个机会的！
江浙
的想法是就算跟周涵没能达成合作意向，他还可以直接找到周涵的直接领导，魅影公司的老板！
江浙更清楚的是，只要能见到黄朝，他就能让对方接纳自己的提议。
所以江浙其实内心是有备选方案的，而周涵虽然可以继续接洽其他的意向客户，但是他内心并没有底，不知道究竟跟谁合作才能获取最大利益。
周涵想要的是借助跟意向客户的合作吸引公司领导的注意，这样才能更快的升职。
由于双方内心是截然不同的想法，相比之下，谁更有底自然更有气势。
首先开口的人自然也是江浙，他不卑不亢的缓缓说道。
“周经理，相比廖总已经把我的想法已经跟你表达过了。”
“我确实是积极的想跟贵公司达成合作意向，原因也很简单，因为我现在手里有一家电子厂，同时经过的我的考察对魅影公司十分有兴趣。”