第六十七章 销售思路
“我在销售这方面只能说有点想法，并没有什么天赋，所以我想要找的那个人能够替我把销售这方面做好，至于薪资报酬，我目前所想的是利润的百分之二十五。cuiwanme”白厂长说。
百分之二十五的利润给她一个人已经不算是少的了，起码和现在绝大多数的厂家比起来，已经算是很良心的了。
江盼儿仔细思索了一下，觉得没什么问题。
“除了这百分之二十五的利润，报销呢？”江盼儿询问。
要做销售舍不得，要去和各个地方的人接触，要跑很多地方。
报销的事情如果不说好的话，恐怕后面会有不断的纷争。
白厂长看了一眼自己手中早就已经准备好的文案。
“出差的火车费和招待费，我们这边会全报，但如果超过了每个月三百块钱的话，要和我汇报。”白厂长说。
这倒是能够理解。
毕竟，如果不设置一个限度的话，那岂不是想要报销多少就报销多少了。
俗话说的好，没有规矩不成方圆。
两个人很快就约定好了大部分的事宜。
“对了，我知道你在李老板的那家帽子厂也做着类似的职位，在时间上我有一个小要求，那就是一周起码要有两天到我的罐头厂和我沟通工作。”白厂长说。
这倒不是什么过分的要求。
有很多销售仗着自己要在外面跑业务，所以就整日的不回公司。
可实际上，他们在外面也没有太多的业务。
“没问题，只是不知道白厂长需要我什么时候来上班？”
“如果可以的话，那当然是越快越好了。”白厂长笑说：“马上就是过年了，是一个抢占市场的好机会，我可不想白白的把这个机会拱手让给别人。”
江盼儿知道，白厂长说的是杨厂长的那个厂子。
“放心好了，我会把这件事情处理妥当的。”女主信誓旦旦的说。
有了女主的这番话，白厂长也放心了不少。
按照约定两个人签订了一份雇佣协议。
这份雇佣协议和一般的劳动合同不一样，她在其中把女主的权利和义务写得很清楚，更像是一份入股协议。
女主看到这份协议，和李老板一样写的都很详尽。
签完了这份协议之后，女主有一种松了口气的感觉。
就好像心中有什么大事，尘埃落定了一样。
解决完这一切，女主稍微休息了一下，就开始寻思着这几只该从哪里下手。
李老板那里该完成的订单已经完成的差不多了，接下来还应该再去谈一谈新的单子。
白厂长这边的订单也要开始谈起来了。
不同的是，白厂长的罐头生意可以和各个超市达成约定，这样的话比她自己一个地方一个地方的跑要好得多。
把自己的想法先和白厂长沟通了一下，对方却有些犹豫。
“超市里不可能只卖你一家的罐头，说实话，除了我们两家以外，还有一些小的罐头厂也会在各个超市里售卖，如果想要独家的话，可能不太容易。”白厂长列举：“无论是在产品的新奇程度上，还是在价格上，我们都没有优势。”
江盼儿嗯了一声：“但如果是给予一点小小的好处，让他们把最显眼的那个位置给我们呢？”
江盼儿的想法让白厂长眼前一亮。
“比如说，马上就要过年了，如果我们能够做一些对联，过来和罐头一起销售两罐罐头送一副对联的话，或许买的人就多一点了，如果觉得对联不是家家户户都需要的话，那么我们还可以换成红包之类的小东西。”江盼儿说着在纸上写写画画，把自己的灵感全都记下来。
白厂长睁大了眼睛，看着江盼儿在纸上写画的这些东西。
“虽然这些东西都需要一些成本，但如果我们卖的好的话，这些成本几乎可以忽略不计了。”白厂长低声的说。
她怎么就没有想到呢？
“超市也有自己的盈利空间，如果我们从厂家的身份出发，支持他们做这样的促销活动，哪怕原有的价格没有便宜，也会有很多人首选我们的罐头，到时候就可以与商家商量，把我们的产品放在最显眼的位置上，进行短暂的促销。”江盼儿补充说。
她并没有指望所有的超市都可以一直把他们的产品放在最显眼的位置。
白厂长听完江盼儿的想法后，渐渐的冷静了下来。
“你的这些想法都不错，但是就不知道实施起来会不会这么顺利，先做起来吧，试一试再说。”白厂长站起身说。
厂子里还有很多事情在等着她去处理，销售的事情，白厂长全权交给了江盼儿。
得到了白厂长的全权授权之后，江盼儿二话不说的就钻进了自己的房间开始进行了规划。
临走的时候，江盼儿问白厂长要了罐头厂最大的几个购货商的地址。
白厂长没有犹豫，就把这些地址发给了江盼儿。
拿到这些地址之后，江盼儿立刻开始了规划。
陆靖和回来的时候就看到江盼儿面前的笔记本已经写满了，满满两大页。
“今天又有新的业务了？”陆靖和基本已经习惯了江盼儿最近的工作模式。
一旦有了新的灵感或者新的业务，她就会把自己关起来，一个人沉思，在思考的时候还不忘在本子上写写画画，以记录自己的灵感。
江盼儿抬起头，用力的点了点。
“那是，白厂长今天和我签了一份和李老板差不多的合约，以后我就是两家厂子的副厂长了！”江盼儿开心不已：“我和白厂长约定了销售的利润给我分成百分之二十五，卖的越多，我收获的就越多，你说我能不没有精神吗？”
看到江盼儿在说起生意的时候，眼中又充满光芒的样子，陆靖和的嘴角也不由自主的勾起来了。
“那么我们打算什么时候去看新家具？”陆靖和询问。
一说起要去看新家具，江盼儿就突然像是泄了气的皮球一样，没了精神。
“最近好像已经把时间排满了，去看新家具的话，要不等到下下周吧？”江盼儿拿起手中的笔记本给陆靖和看自己最近这两周的安排。