疫之商盟07（善三．北火）

    一年，两年，三年，花开花又谢，叶长叶又落，而人却长大了。

    长大是什么？

    是懂事了？是明白了？还是生情了？

    是何？语之语何？言之言谁？

    情，生情，浓情，一生情，一世醉，脱之难脱，离之不离。

    懂，粗懂，细懂，一眼懂，一言清，知之越多，思之越杂。

    明，略明，皆明，一语明，一心随，明之欲何，生之难脱。

    刚到酒楼的时候，火小希看着那永远都不会坐满客人的桌椅，他很想知道是什么原因造成的。

    观察了一天，吃了一天，吃遍了所有的菜，喝遍了所有的汤，尝遍了所有的酒。都是小份的小份，可是还是吃撑了肚子。

    “味道都不差，为什么没人来吃呢？是不合口味，还是不喜之食？”

    “不是不合口，不是不喜食，而是天下之民皆贫，本就难以生计，何来多余的钱财，来吃喝享受呢？”

    “哦，那我们的剩菜剩饭，是如何处理的呢？”

    “弃之可惜，分于乞讨之人。”

    “哦。”

    “酒楼盈利多少？”

    “日盈利几十两，旺则几百两，淡则十两上下。”

    “那为何不降价，来拉客呢？”

    “降时，有人疑，多惑。人只会在前几天有所增加，之后又会如初，求那几天的人流，而失那本该有的利润，不值得。再者，如果一家店铺是靠人们怜悯度日，如若无所变，无所改，那亏是早晚的事，关是必然之态。”

    “那如何正确处理好商与民，货与财的关系呢？”

    “商不可欺民，不可因熟而杀熟。多赚一分钱，却失一人心，不值。货不能因供需而价格飞涨，不亏便是赚，赚一时钱，亏一世名，不值。于钱，于货，于商，于人，不亏便赚。”

    “是如那般，十年不涨，百年不倒吗？”

    “于国，民心可平世，亦可乱政。于官，民心可载舟，亦可覆舟。于商，民心可推波，亦可助燃。被厌，便难成，倒只在瞬间。”

    “多谢掌柜。”

    “不必谢我，我只是不愿世间再多一悲，不愿火家坠于你之手罢了！”

    “那谢我便不再言了，我们来谈谈酒楼之事吧！”

    “可。”

    “一改菜式，量足而价廉，色香味偏中。二改汤料，制老汤，年久而味香，寻常之物配之以岁月印痕。三改酒水，以蒸馏之法，去酒之杂质，提酒之精华，增味减伤。四改座椅，桌椅腿摇腿断的换了，万一客人摔了就不好了。五改宣传，在门口可以张贴特色菜式，以图以文诱之。”

    “嗯，一二三五都行，四就不行了。”

    “为何？”

    “因为都换了，没得换了，你今天坐的那桌是特意加的，所以用了换下的座椅，不摇才怪。”

    “你们……你们居然这样对我。我要和我爹说起来，让他们好好的训你们。”

    “你知道为什么老爷不进来吗？因为他摔多了，怕了。他说：“摔倒可以，可是要能站起来。摔的多了，就怕不愿再起身。桌椅留着，以后我来就用这些。商路就如这般，既要防着摔，又要防着倒。””