第471章 最佳拍档

    翌日，赵长天和王莹一起，精神抖擞的来到公司。

    今天，按照计划，赵长天的日程排得很满。

    需要频繁外出洽谈项目。

    他个人负责跟进的几个项目，需要与甲方相关领导做沟通。

    之所以都集中在今天，是赵长天有意为之。

    除了正在跟进、还未到招标流程的项目――

    下午三点，赵长天有一个已经运作成功的项目，需要跟甲方签订合同。

    现如今，赵长天个人负责跟进的项目，基本都来源于他的人脉资源。

    由于与甲方关系非常接洽，赵长天跟进、运作的项目，签约成功率非常高。

    事实上，在甲方决策领导认可的情况下，所谓的项目运作无非就是走一个过场而已。

    但是，即便是走过场，该有的流程也必须要严格执行才可以。

    毕竟，涉及到几百万、乃至上千万的项目，绝不是儿戏。

    不过，相对其它业务人员来说，赵长天运作项目的过程都比较简单。

    由于关系非常接洽，再加上公司实力雄厚。

    以及赵长天的运作能力也比较强大。

    多种有利因素结合，通常赵长天只需要与甲方领导见上几次，就基本能搞定。

    在赵长天的客户群体中，有一些关系非常过硬的老客户。

    比如李老三、老黄、老高等人。

    他们提供的项目――

    运作过程更是非常轻松、简单。

    有时，一顿饭局下来，就能决定项目归属。

    相比之下，这些老客户介绍的新客户，运作起来，相对就要复杂一些。

    而且，也难以保证百分百的成功率。

    即便如此，赵长天依靠他越来越广博的人脉资源，不断的签下一个又一个项目。

    对于其它销售人员来说，一个月能签下一个项目，就已经算是很成功。

    但对现如今的赵长天来说，只有每周至少签下一个项目，才能算得上达标。

    不断签下的项目，让赵长天的提成收入，跟着水涨船高。

    可以说，赵长天的收入，足以令销售科的众多手下们仰望。

    上午九点，赵长天处理了一些文件后——

    离开公司，开始一天的忙碌行程。

    考虑到有两个项目，需要当面向甲方领导陈述设计方案。

    赵长天特意带上了周玉。

    由周玉负责讲解设计方案、理念。

    周玉在技术上的实力毋庸置疑。

    无论是施工方案还是效果图设计，周玉的实力都堪称业内翘楚。

    赵长天能够拿下众多转介绍的新客户，周玉功不可没。

    “长天，你这个月都签下多少个项目了？

    一只手都数不过来。

    说真的，你太厉害了。

    一个人的战斗力，抵得上你们全科。

    说你占据了销售科的半壁江山，真是一点也不为过。”

    坐在副驾驶位置上的周玉，一脸赞叹的说。

    周玉的赞叹，发自肺腑。

    她是最直接的见证人、以及参与者。

    这一个月，周玉忙得团团转。

    除了回阳城一次，休息了两天。

    她基本上都处于连轴转的状态。

    赵长天个人跟进的项目，主设计师肯定都是周玉。

    作为分公司设计科有名的技术高手，周玉通常三到五天，就能完成一个项目的设计工作。

    即便周玉堪称设计领域的快枪手，面对赵长天一个接着一个签下的项目。

    周玉也有应接不暇之感。

    甚至不得不经常性的加班。

    但是，即便很辛苦，周玉却甘之如饴。

    一方面，赵长天安排给她的项目，成功率非常高。

    周玉大概估算过，基本上，赵长天负责跟进的项目——

    差不多每四个项目，就能谈下来三个。

    成功率基本能达到百分之七十以上。

    这种高效的项目运作成功率，绝对堪称恐怖。

    要知道，其它业务人员跟进的项目，成功率能达到百分之十的，都要烧高香。

    也就是说，跟进十个项目，最多也就能谈下来一个。

    而相对应的设计人员，为十个项目做设计工作，可能只有一个项目是做了有用功。

    其它九个项目，都是白忙和一场，赚不到一点提成。

    也就是赚点加班费而已。

    但周玉成为赵长天的御用设计师之后，设计十个项目。

    至少有七个以上的项目都能谈下来。

    周玉很少有做无用功的时候。

    可以说，最近几个月，如果在设计科搞一个设计效率排行榜、或者收入排行榜。

    周玉都绝对是当之无愧的头名。

    甚至，在这个月，周玉估计，她一个人获得的提成收入。

    比得上设计科其它设计人员的总和。

    在这种情况下，周玉自然动力十足。

    事实上，据她所知，设计科的同事们，暗地里不知有多羡慕她——

    能攀上赵长天这颗大树。

    对此，周玉自然是没事偷着乐。

    况且，周玉除了能赚取到不菲的收入。

    她还能够享受到与赵长天一起合作的乐趣。

    可谓是一举双得。

    周玉知道，有很多心怀嫉妒的人，都在背后中伤她。

    说她是因为爬上赵长天的床，出卖了自己是身体，才获得赵长天特殊对待。

    对此，周玉只想说――

    我倒是很想爬上赵长天的床，任他为所欲为，但奈何难度太大，做不到！

    回到眼前，在周玉崇拜的目光中。

    赵长天心情舒畅的回应道：“周玉，我能能下这么多项目。

    你的功劳可是不小。

    有一些项目，由于是转介绍的新客户，在接洽程度上，我并不占优势。

    和其它一些竞争对手处于同等位置。

    在这种情况下，考验的就是公司的技术实力。

    迄今为止，你主持设计的项目，很少有甲方不满意的情况出现。

    或者说，绝大多数甲方，都对你的实力非常认可。

    所以，周玉，我也要非常感谢你的贡献和付出。

    说我们是最佳拍档，也毫不为过。”

    赵长天一边开车，一边微笑着对周玉大加肯定。

    这些话，赵长天丝毫没有夸张的成分。

    周玉的技术实力毋庸置疑，再加上她的外在形象、气质，也绝对算得上出类拔萃。

    这就使得周玉在向甲方领导、或者决策层做方案推介时，容易引起对方的认同。

    从而帮着赵长天一举拿下项目。

    赵长天那堪称耀眼的业绩，周玉确实是做出了实打实的贡献。