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第6章 一个不可多得的人才!被低估了!

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    “她刚才……叫董事长什么来着?”

    杨潜想到了刚才窥屏看到的对话。

    湛雨……是董事长的女儿?

    还有她说什么,“接管还太早了”是什么意思?

    卧槽!

    杨潜顿时发现了华点。

    自己可能刚才猜错了!小本本并不是她要打小报告的黑料。而是她记下来的对公司点点滴滴的观察。

    她并不是要举报任何人。

    而是可能会亲自来收拾这些人!

    杨潜感觉人都麻了,赶紧再次运功。又一次的潜入到那个小本本中。

    他在纸张当中钻钻钻!钻了一层又一层,寻找专属于自己的那一页。

    终于,他看到了写着“杨潜”的那一页。

    只见上面写着:「杨潜能力不错,部门优秀员工。被总监特别针对,可能是因为不会拍马屁」

    在“总监”两个字下面,特别划了一道线,然后注释:“人品???”

    特别的打了三个问号。

    杨潜都快感动了。

    特么的,终于有人愿意为自己说话了!

    而且这个人还是董事长的女儿!

    啊啊啊,

    更关键是,苟总监的问题终于有人正视了!这家伙绝壁是人品有问题!

    杨潜赶紧继续寻找,看有没有专门写苟翔的一页。

    但没想到他太投入了。

    投入到忘了看真实世界的情形了。

    他的视野里,全都是智子的画面,已经把原来的视野都遮掉了。

    于是,在湛雨的眼里,就出现了非常诡异的一幕:杨潜像痴汉一般的笑着,还盯着她。

    虽然他眼神很空洞,因为他并不是在看她,但这种情形还是让湛雨毛骨悚然

    只见杨潜突然“嘿嘿嘿”笑了起来。

    因为他看到了湛雨对自己评价还不错,

    但这笑容也太诡异了吧!

    接着,杨潜又咬牙切齿起来。因为他想到了苟总监的种种恶行。

    湛雨看他一会笑,一会咬牙切齿。忍不住伸出手,在他面前晃了晃。

    结果杨潜毫无反应。

    他根本没看到湛雨的手。

    “啊啊啊,小本本上对苟翔的恶行,居然都有记录!”杨潜突然激动了起来。

    湛雨这边,她只能看到杨潜对着自己,突然五官扭曲起来,吓得往后退了一步。

    但杨潜突然又呵呵笑了起来。

    因为他想到,这些都被湛雨记下了,日后都要被清算的,不禁又感觉很爽。

    湛雨看到他突然又开始傻笑了。

    还一副心满意足的样子。

    “我的天,他不会是个变态吧!”

    “为什么表情这么可怕的!”

    她不禁站起来就想跑。

    突然杨潜喊道:“湛雨,你等一下!”

    湛雨胆战心惊的回头,看到杨潜已经恢复了之前的模样。杨潜非常热心的说,“你刚才不是请教客户报价的问题吗?来来来,作为前辈,我有义务给你讲解一下。”

    杨潜突然变得很热情。

    湛雨小心翼翼:“你……你没事吧!”

    “我?好得很!”

    杨潜热情的拉湛雨坐下了。湛雨不易察觉的往外面又移了半个屁股。

    两人把给客户的报价材料打开。

    “……客户要求降价是吗?”杨潜研究着材料。

    “是的,”湛雨解释说,“客户压价太厉害了,我问了下总监,他说这个价也能做,但这样公司就没什么利润了……”

    这种情况是很正常的。有时候总监他们为了冲业务量,宁愿不赚钱,也答应接订单。

    但杨潜知道,湛雨肯定不会这样想的。

    “你把客户名片给我看下。”

    杨潜拿到名片,看了一眼上面写的地址。意念稍转,顿时,一个视频窗口在视野里打开,

    他已经进入到了客户公司的内部。

    正巧,客户那边也正在开会,他们讨论着这笔订单的价格问题。

    “一般来说呢,客户那边下订单,同时会找几家公司来做比较和竞价的。”杨潜一边看着客户那边的画面,一边向湛雨说道。

    湛雨点点头,“但客户说,竞争对手的报价都比我们低。”

    杨潜摇摇头。他看向客户那边。

    客户那边正在讨论说:“荣成集团的报价很不错,但他们那边接洽的是个小姑娘,没经验,可以多压压她的价格。”

    杨潜对湛雨说:

    “我们的价格是有优势的,不然客户压根就不会多谈了。”

    “他们拼命压你价格,是因为欺负你没经验。”

    湛雨不服气:“我没这么差好不好。竞争对手的价格,我都收集了的。”

    杨潜看向客户那边。

    客户正在说:“我们误导了那个叫湛雨的小姑娘,让她以为竞争对手的价格都很低。”

    杨潜于是看向湛雨:

    “那些价格,是不是客户那边的人「不经意」透露给你的?”

    湛雨睁大了眼。

    “你……你怎么知道?”

    杨潜拿起笔,写道:“竞争对手a公司,客户告诉你他们报价 80,其实真实报价是92 b公司,客户告诉你的价格是84,其实是98,c公司……”

    湛雨眼睛越睁越大,“这些你都是怎么知道的!”

    杨潜心想,其实也是你客户告诉我的。

    “他们给你谈价的策略一共有三个,首先……”

    杨潜详细给湛雨讲了一遍客户是怎么压价的,居然和真实发生的过程一模一样。听的湛雨一愣一愣的。

    然后杨潜详细的解释了客户那边有三个不同的价格底线:“最理想的价格是82。但其实84块他们也能接受,只要质量有保证。因为你是新人,他们希望压榨你一下,压榨到79,”

    “总监说79也能做,但这样企业是没有利润的,你谈下来也没有任何功劳。”

    “你至少应该以82的价格卖给他们。如果强硬一点,甚至能做到83或84块。”

    “可以从这几个方面着手……”

    湛雨 越听越入迷。 她非常的吃惊,

    这个杨潜,他不仅条理清楚,对业务线非常了解,而且他对客户的洞察,是入木三分的。

    她跟这个客户几个月了,有很多事,多方打听都问不到的。

    但杨潜随口就说出来了。

    他能说出客户的心理,客户的采购策略是什么,能说出客户在市场 上怎么比价比货的,客户见了多少供应商……

    湛雨吃惊的说:“你怎么会对客户这么了解的!”

    杨潜平静的看着她说:“除非你认真的叫我一声前辈,否则我是不会告诉你的。”

    湛雨心甘情愿的说道:“杨潜前辈!”

    “请教我!”

    杨潜点了点头,以前辈的口吻说道:“要用心。”

    拍了拍湛雨的肩膀:“努力是没有什么秘诀的,只有两个字,用心对待!只要你全情投入了,总有一天,你自然会明白……”

    湛雨听得云里雾里。

    靠,说了半天,秘诀就是你比我更用心?

    这种鬼话忽悠别人去好吧!

    但最后,湛雨还是认真的给杨潜道了谢:

    “谢谢前辈,今天真的从你这里学到好多!”

    杨潜说:“记得给我记一笔……咳咳,我是说,要记得我今天说的用心二字。”

    湛雨:“我会记住的!”

    ……

    这时候下班时间已经过了。

    杨潜教育完湛雨,赶紧收拾包,麻利的滚出了公司。

    而湛雨再次拿出了她的小本本,郑重写道:「杨潜是一个不可多得的人才!被低估了!」

    「正如他的名字,杨潜,很有上升潜力!」

    杨潜在下班路上露出了满意的微笑。
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