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第一百二十九章 一场哥哥与妹妹之间的日常对话

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    船见经理耐人寻味的话语,惹得在场众人一阵骚动,自清寺龙彦强势登场以来,这还是员工层面,第一次向少东家发起试探。

    地位差不多的铃木店长,也是抱持求证态度,尽管心底已经定下追随小清寺书斋到死的决意,可未来的东家越是优秀,就越能激起他的工作热情。

    健康的职场,向来是双向通道,领导考验员工,员工也可以挑选老板。

    但悲哀的是,社会上病态的职场生态,才是普遍现象,社畜一词,正是对此最有力的诠释。

    养父老同学的身份,是最适合代表员工集体站出来的,清寺龙彦正视着洋溢浅笑的船见经理,同样回以笑脸。

    “嗯,那我就说说自己的浅见吧,若是有不对劲的地方,还望船见经理,多多指教。”

    清寺龙彦扭头望向了半米高的木台子,之前妹妹凛音推测出来的结论,十之八九,是养父原本的盘算。

    不然,养父也不会浮现出一张“死而无憾”的升天之脸。

    用定期一会的文化活动,来提升知名度,这个点子,在清寺龙彦这里,也会被pass掉。

    若论现场何人最了解小清寺书斋的特点和本质,除了率先于家庭会议上提出书餐概念的他之外,还能有谁。

    “凛音,你仔细想想,我们这家店的核心竞争力是什么?”

    清寺龙彦用开导妹妹的语气,讲解了起来。

    清寺凛音迷惑的蹙眉:“难道贩卖文艺的产品定位,是错误的”

    “也不能说是错的,只是这个概念,放在实际的商业竞争中,显得太模糊了,嗯,就像打架和战争之间的关系。”

    清寺龙彦循循善诱。

    清寺凛音反复喃喃诵读:“模糊打架!战争!”

    开动脑筋的可不止凛音一人,心头没谱的书店管理专家铃木店长,也在拼凑着少东家给出的线索,进行跨领域思索分析。

    发起挑战的当事人船见经理,面孔的笑意早就褪去,尽管自己有一套成熟答案,可清寺龙彦由浅入深的思路,明显和她的研究方向不一样。

    “我问你,凛音,在你眼中,打架和战争,有什么区别?”

    “额,一个牵涉的范围小、影响力低,一个牵涉的范围大、影响力大,还有就是一个好分胜负,一个不容易决出成败。”

    清寺凛音发言的角度,也很有讲究,没有扯理论上的空洞排列,而是具体结合小清寺书斋的问题,来进行收束性回答。

    从这里就瞧得出来,妹妹凛音活该是个小机灵鬼,完全不负清寺龙彦的苦心栽培。

    “不愧是我的妹妹,”清寺龙彦不吝夸耀,要是没有一众员工在场,他绝对会过去抚摸凛音的小脑瓜子,“能一下子就抓住两者之间的要领。”

    见到清寺龙彦竖起大拇指,清寺凛音深以为然的点头附和,瞧得头一次接触的商铺员工,哑然失笑。

    这就是天才兄妹的日常嘛!

    “对啊,打架和战争,最大的区别,就是分出胜负的效率,即使世界拳王级的生死对擂,最长不过几十分钟,可是战争呢,打得再快也要十几二十天,通常来说,焦灼相持才是战争的常态,而这两者的差异,放在小清寺书斋上,就是书籍和文艺的区别。”

    聊到此处,冰雪聪明的清寺凛音,隐隐明白了哥哥的深意,露出了懊恼而佩服的表情。

    但能迅速跟上兄妹俩思维节奏的人,并不多,铃木店长算半个,船见经理算半个多,养父勉勉强强称得上一个。

    养母的境界,则是超出了数量词的局限,达到了真爱无疆的境界,眼眸流露的温柔,是清寺家内部的最终尖端武器。

    掌控全场的清寺龙彦,自然也是捕捉到了似水月光般的好奇,为了不让养母等待太久,他只好马上揭露谜底。

    “在现代商业竞争上,找准个体的定义,才是重中之重,也就是说,我们家要先把握住“书籍”这个卖点,要把这个卖点标签、深入人心后,才能去逐步完成“文艺闭环”这个战略,不能一开始就把自己的核心卖点模糊掉,对于一家新店而言,这才是赖以生存的基础。”

    一番商业术语,收获的反馈,却是不尽人意,清寺龙彦并未生出失望之情,在场的绝大数员工,都不具备管理层的开阔视野,展示出一双双迷惘的眸子,是再正常不过。

    于是,清寺龙彦换了种通俗易懂的解释。

    “这样说吧,大家或多或少,都看见过别人打架吧,”诸位员工点头如捣蒜,清寺龙彦笑着继续开腔,“在一般人眼中,是不是身材高大、越有肌肉的斗殴者,越能轻易让别人以为他能赢。”

    大家不自觉的发出声音:“嗯嗯。”

    “我们店子的核心竞争力,其实也是这个道理,推出书籍这个卖点,就等同于肌肉度,只有围绕“书籍”这个单点来进行贩卖,肌肉度才会稳步提升,只有这样,顾客才会产生“我们会赢”的念头!”

    “等“我们会赢”的念头普遍形成时,即小清寺书斋的特色,成功树立在顾客的认知观中后,我们才能去学习更多的斗殴流派、取胜武术等深层次的东西,这就是所谓的越简单越赚钱的商业理念由来。”

    荡气回肠的演讲结束,现场响起一片“喔喔喔”的后知后觉破执声浪。

    铃木店长叹服道:“小老板的意思是,只有当别人提起最适合看书吃饭的场合是我们店子时,即把这股风潮固定在顾客的脑海里后,我们才有余力去发展老板、小小老板策划的文化沙龙方案。”

    “嗯,在这个眼花缭乱的信息时代,标签并不是越多越好,一家新店,能做好一个标签,就算成功,反正在我的计划里,小清寺书斋的初期战略,就是简单的提供书餐场所,仅此而已。”

    清寺龙彦当着众人的面,首次披露出店铺的阶段性发展路子。

    “以前,我也常听商业精英说过“简单便是一种制胜法宝”的言辞,可总是似懂非懂,直到听到小老板讲的这一堂课,我才真正明白,什么叫做单点致胜。”

    船见经理面庞苦涩,又含着大彻大悟的解脱,先前的业界资深能力所铸就成的隐藏好胜心,悄然间荡然无存。

    论思想高度,她是溃败得一塌糊涂。

    “我倒是想知道,船见经理是如何驳斥掉我爸的提案的。”

    面对由衷的称赞,清寺龙彦只是一笑带过,不倨也不傲。

    船见经理满脸正经:“在讲之前,小老板能答应我一个要求吗?”

    清寺龙彦没有随便许诺:“什么要求”

    “如果之后遇见了什么商业上的难题,我能向小老板你取取经嘛。”

    船见经理略微低头,如同致上了学生礼,清寺龙彦窥得出来,对方是个很有上进心的职场人。

    发现少东家打算张嘴,旁观的铃木店长,不自然的咳嗽了一下,见缝插针的献上热忱。

    “小老板,其实我也有这个请求。”

    清寺龙彦没有犹豫,走过去立马拍了拍两人的肩膀,示意两人不必如此。

    “当然可以,这家店,本就是大家共同奋斗的心血结晶,有问题,可以随时联系我。”
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