第114章 跨越时代的销售方案
关启民的到来，并没有在药厂掀起什么浪花，因为谁都没听说过他，也不知道他是哪路神仙。
但人是陈总请来的，那陈总说了就算。
关启民的主要任务，就是在这210亩地的基础上，为两家公司设计建设造型图。
用陈总的话讲：不惜代价、不惜成本，怎么漂亮怎么设计，要把这里打造成为整个青州市地标性的工厂建筑，让每一个进厂参观的人，甚至看到厂房图片的人，都能震撼、震惊，起到广而告之的效果，也就是说工厂就是广告、就是名片。
对于自己出山后的第一个项目，关启民也是非常重视的，他给陈东要了五天时间，要全面参观和了解现在的药厂布局，工厂需求，五天之后拿出第一版设计图。
现在制药厂正在搬家，准备先腾出一部分厂房，五天时间还是有的。
与此同时，ds总代这边也开始步入正轨，销售工作正式启动了。
对医疗器械而言，销售就是命根子，是立足的根本，端着刺刀上战场的时刻到了。
陈东对医疗器械销售有不少经验，但这些经验还不够，最致命的武器，就是他推出的划时代销售理念，把后世的一些东西借鉴来用，这是他敢于涉足医疗器械的根本原因。
从8月11号--12号，陈东每天抽出三个小时的时间，对销售部门现有的的8名销售代表、五名主管，助理进行了秘密培训，各部门当主管的，也必须知道这个方案，方便日后沟通。
瑞士ds总代理（南山制药+东影医疗器械），在中国大陆的销售方式为：
捆绑+分期+租赁+学习交流+国际学术交流+返利+专家团队培养。
以30探头ct设备为例，医院的采购价格为650万元。
捆绑+分期：某医院只要承诺以后每年采购瑞士ds普通医疗器械40万元以上+40万元南山制药的中成药（以后还有东影医疗器械），即获得分期付款购买ct权利，首期支付可不超过50万元。可用6-10年分期付款，分期价格利息很低。
捆绑+租赁：某医院只要承诺以后每年采购瑞士ds普通医疗器械60万元以上+60万元南山制药的中成药（东影医疗器械），即获得租赁ct设备资格，年租金60万元。
学习交流：购买、租赁高端设备的（有价格标准），每年可组织两批次人员到瑞士学习交流，差旅住宿费用ds总代负责。
国际学术交流：购买、租赁高端设备的，每年组织专家去国外参加学术交流2次。
返利：每个销售代表的返利为17。
专家团队培养：使用ds医疗设备的医院，在达到一定额度之后，ds将在该医院注资，成立专业的高端医疗团队，每年投入不低于20万元。
东影医疗器械，陈东准备专业做心血管支架。
世界上，心血管支架在89年左右开始投入试验医用，目前还基本属于空白。
至于一台ct的价格，从瑞士ds总部发到青州ds医疗器械公司组装好，成本不超过60万。
ds医疗器械厂卖给青州ds总代，价格为180万。
ds总代卖给医院是650万，还不包括安装、养护费用。
而且陈东很直白的告诉销售员，像ct这种高端设备，近似于一锤子买卖，因为现在省级医院都没有财力买第二台。
所以，他就没想在ct设备上赚钱，为什么叫捆绑销售，目的就是用高端设备，绑定低端设备。
其实低端设备更赚钱，一把瑞士ds的手术钳，到青州医疗器械公司的价格是80元，ds总代拿的价格是240元，卖给医院是1500元。
这也是陈东一定要在ds器械公司，说啥都要占25股份的原因，太尼玛赚钱了，就跟白捡的一样。
当然，器械进货价格，陈东是不会告诉这些销售代表的，你们只要把东西卖出去就行了。
后面陈东要搞的“支架”，那是接近于200倍的毛利，比买彩票还赚钱。
至于南山制药的中成药问题，陈东的想法是在建设方案出来之后，暂时先保留一部分厂房，在下个月开始生产中成药，中成药的利润没有医疗器械高，但也在40以上。
所以，现在最大的问题是销售，再暴利的设备，不卖出去都赚不到钱。
此次所有参加此次培训的销售人员，都要签订“保密协议”，承诺在十年之内，不对外透露ds总代的销售办法。
当然，这个到后面一定会传出去的，但能晚一天是一天。
陈东给销售部下了命令：先扫门前雪，今年年底之前，争取拿下青州市内的两家省级医院，三家市级医院。当然，有途径、有门路的，可以直接去外省市开拓市场，除返利之外，公司还有高额的奖金。
搞医疗器械销售的代表，必须要有门路、有背景，否则你送礼都找不到门。
陈总拿出的“跨越时代的销售方案”，给这帮销售代表狠狠的打了一支兴奋剂，相信面对这样的套路，一般医院是顶不住，诱惑力太大了。
“干、干、干！”
销售部的八名成员在接受完培训之后，都跟打了鸡血一般，在他们看来，只要找对了医院领导，接下来的事情，就等着数钱了。
第三天的销售培训结束之后，陈东把萧晴直接喊到了办公室。
“萧主管，有没有兴趣做一把销售？”
只要是谈公事，陈东都称呼萧晴为萧主管，谈私事则喊晴姨。
而且来公司之后，陈东给萧晴开的工资是750，没有因为私人“关系”随便涨钱。
不过还好，就目前看来，萧晴这个主管当的中规中矩，没有什么亮眼的地方，但也没有多少失误，再者因为人漂亮，公司的很多男同事处处让着她，工作上有啥漏洞、失误，大家都会提醒。
萧晴抿抿嘴，轻轻摇头：“我不行吧，没做过这种事，应该做不来的。”
康德医院几年后就会改名青州第三人民医院，是个不小的医院，陈东是不会放过的。
而且陈东还要大力的撑一下郭舜昌，所以康德医院务必拿下。
“先等两天，看看其他销售有没有进军康德医院，如果没有，到时候我亲自去，你帮忙，销售的提成归你。”
萧晴努嘴，有点想笑的意思：“你说行就行呗。”
“咳咳！”
陈东随即板起脸来：“萧主管，前些日子你犯了个错误。在没经过我允许下，把韩青琳、谭依依她们带到了公司，而且那天差点出事。如果她们几个被打伤、甚至打死，这个责任你担负的起吗？”
萧晴眯起眼睛，如果是私下场合，她绝对发飙了。
“那你说怎么处罚吧，罚款，还是把我这个主管撤了，反正你的总经理，我都认了。”
萧晴俏脸铁青，咬着嘴唇赌气说道。
“这是你说的啊！我觉得韩青琳穿的那款绿色旗袍不错，回头我给你买一件，私底下穿给我看。”
“啊？”
萧晴不知道陈总这种东一榔头、西一棒槌的话什么意思。
陈东摆摆手：“就这样吧……”