第37章 集思广益
莫宇在脑海中列举出自己想要达成的目的。
帮助蓉都化肥厂提升市场占有率，然后从中获利。
而想要达成这个目的不外乎两个途径。
抢占其他厂子的市场份额，这无异于虎口夺食，难度不小。
另外一个途径，扩大市场份额。
化肥主要应用于农业生产，莫宇本就出生在农村，以前也没少下地。
所以他知道在农村，其实很多人是愿意使用化肥的。
相较于传统的农家肥，化肥具有用量小、效果显著的特点。
同样都是种玉米，别人家使用了化肥，而你家没有使用，在玉米的收成上可能会有天差地别。
但眼下农村普遍不富裕，虽然像莫宇家这种揭不开锅的家庭越来越少。
可是你要让人家一次性拿出百十来块钱购买化肥，多多少少还是有些心疼。
最后转念一想，在心里说服自己，可能农家肥也差不多，所以就放弃了购买。
因此，想要扩大市场，就需要让那些原本买不起化肥的家庭，能够有能力购买。
而想要让这些家庭有购买能力，最有效的途径就是降价促销。
只不过这一招杨川南已经用过了，蓉都化肥厂的定价几乎已经来了冰点。
在生产配方和成本保持不变的情况之下，如果继续降价，将会让厂子无利可图。
思来想去，两个途径似乎一个也走不通。
莫宇尝试着绕开这两个办法另辟蹊径，可不管怎么琢磨，最后都会回到购买力不足这个问题上来。
就在这时，房门被推开，莫小鱼一只手挠着屁股，另外一只手里捏着根棒棒糖，一脸憨笑的望着方广宏。
“广宏锅，卖雪糕的摊儿快关门了！我刚才想用棒棒糖给那个阿姨换雪糕，她不肯！”
小豆丁这是嘴馋了，平日里她是吃不上雪糕的。
倒不是村儿里没有卖，隔三差五也会有人用自行车驮着下乡。
可是碍于价格太贵，根本就不是莫小鱼能消费的。
每每看见别的孩子手上拿着雪糕，她都只有咽口水的份儿。
之前莫宇和苏云月去蓉城饭店的时候，方广宏就在对街的店里给莫小鱼买了一根儿。
尝到滋味儿后的莫小鱼心痒难耐，只能厚着脸皮又来找方广宏了。
话刚说完，这就看见莫宇不知什么时候已经回来，正躺床上呢。
“大锅……大锅，给我买雪糕好不好？”
莫小鱼双手抱着莫宇的胳膊就往床下拽。
虽然说方广宏对她也好，但终归没有大哥来得亲。
莫宇深吸口气从床上坐起，看着莫小鱼为了吃雪糕脸上讨好的笑，伸手捏了捏她的脸蛋儿。
“妈妈呢？”
“嘘！已经睡着了，我是偷偷跑出来的，妈妈不让我吃雪糕。”
李香兰是觉得花人家方广宏的钱不好，所以才这样说。
“走吧，咱们买雪糕去！”
莫宇起身把莫小鱼夹在胳肢窝出了门儿。
不多一会儿，莫小鱼舔着雪糕，脸上洋溢着童贞的笑。
莫宇也给苏云月和方广宏一人带了一根儿。
趁着这会儿也没客人，苏云月早早关了门儿，上楼打探消息。
关于莫宇和方广宏上一次卖了六千五百袋化肥，足足赚了一万多块钱的事情，她已经听方广宏说过了。
而这一次莫宇目标似乎比之前更大。
近水楼台先得月，看别人尝到了甜头，她自然也想分一杯羹。
不说能和莫宇分成，哪怕能在莫宇手上谋个兼职也行。
她这家旅馆，每天也就数三四间房，除去成本一个月下来也就能赚三四百块钱。
虽然和普通人相比较起来，确实还算不错。
但那是建立在房子是自己的，不用给房租的基础上。
况且，眼下有这么一个机会，谁又不想尝试一下呢？
毕竟搞不好一个月赚的钱，可能比自己好几年赚得都多。
苏云月端来一盘瓜子，敲开莫宇的房门。
“还没睡呢？”
莫宇打开房门，给方广宏使了个眼色，让他赶紧把鞋穿上。
“还没，苏姐这是查房？”
“什么查房……我就没事儿来看看，顺便找你们聊会天！你们那是登过报纸的厉害人物，这不好奇嘛！来吃瓜子儿！”
坐下后苏云月也不绕弯子，直接开口问。
“对了莫总，杨厂长那事儿有眉目了吗？”
这一声莫总既是对莫宇的恭维，也是一种试探。
如果对方默认，说明愿意带着自己一块儿做事。
反之，如果对方强调之前去吃饭只是逢场作戏，那这说明对方没有要带自己一块儿做事的打算。
莫宇摇摇头：“还没什么头绪，大家集思广益嘛，如果你们有什么好的想法，也可以说出来大家一块儿探讨一下！”
莫宇的回答对于在苏云月看来是一个非常正向的反馈。
不仅没有反对自己对他“莫总”的称谓，还拉着自己一块儿集思广益。
从某种意义上来说，算是默认了她是团队的一员。
苏云月有些为难的尴尬一笑。
“我……我哪儿有那脑子啊？你看小鱼小小年纪就知道用棒棒糖换雪糕，这说明你们家种好聪明！你之前能行，这一次肯定也行，有什么需要人手的地方，你尽管开口就是！”
本来苏云月只不过是一句随口恭维的话，却让莫宇突然皱紧了眉头。
“你说什么？”
莫宇突然变得严肃的表情，让苏云月一愣，下意识以为是不是自己说错了什么话。
“我……我就说你们兄妹俩聪明啊！”
莫宇微微抬手打断了苏云月的话，脸上原本严肃的表情缓缓舒展，最后露出拨开乌云见日出的笑容。
“对啊，我怎么就没想到呢？”
莫小鱼知道用棒棒糖换雪糕，同样的道理，他为什么就不能用以物易物的方式销售化肥呢？
想要扩大化肥的销售市场，首先需要解决的问题就是，让那些原本没有购买力，或者购买力不足的人有能力购买。
钱那些人手上肯定没有，但如果不用钱也可以换取化肥呢？
比如，莫宇可以利用化肥兑换他们手上的粮食。
然后再把粮食变现，经过转换莫宇想要达到的目的不就达成了吗？