第86章 086
周老三把茶杯放下,喝了茶水解了渴，还是不急着去包厢见那两个人，而是顺路拐到厨房里去,从外头回来又热又渴,光喝半杯茶可不够,厨房里有一大盆要做冰镇水果的水果块,其中西瓜最甜水分最足,他吃了好几块才抹抹嘴掀开门帘准备出去,出去了还是不去包厢,到后院打了一捧水洗脸洗手,可把追在屁股后头的葛秋给着急坏了。
“掌柜的,你快去吧”
“你急啥去，帮我把棉帕拿过来。”周老三斯条慢理不见一丝慌忙。
葛秋急的直跺脚，掌柜娘子叫他好生招待那两位，他得不停的进去端茶倒水,自己的活儿都没空做，现在厨房有两大盆的脏碗等着他去洗呢。
接过棉帕子，周老三擦干净身上的水，终于感到一身清爽,这才悠哉的去包厢见他们。
“周掌柜,终于等到你了,久闻你们饭馆的大名，今天特意过来尝滋味,果然是一绝。”
没等周老三开口,坐在包厢里的客人屁股坐不住了，赶紧起身寒暄。
“哪里哪里，能得二位的喜欢是本店的福气。”周老三哈哈笑着客套两句,招呼葛秋过来。
葛秋正准备洗碗，一听那包厢里又叫他做事，简直要被逼急了。
“送些爽口的水果来，他们刚吃了饭菜，正需清爽的东西解腻。”说完拍了拍葛秋的肩膀，“学学你小贵哥，他多会点菜啊。”
“好。”葛秋摸摸头，他是忽略了，还好掌柜的没有骂他，客人点菜要人推荐菜品时，首推招牌菜，然后记得荤素搭配，有菜有汤，饭前有开胃小菜，饭后要解腻小水果，这么简单的几句话，他就是记不住。
周老三望着葛秋的背影若有所思，以葛秋不聪明的性格适合搞后勤，耐心，耐磨。
“周掌柜，坐坐坐。”
“实不相瞒，今日我们来此还有一桩事想同你商量。”
周老三坐下来，“何事直说就好。”
两位客人一位年长，一位很年轻，自我介绍一番后周老三才知他们是父子关系，姓黄，是从州府过来的商人。
“我们偶然品尝到了贵店的糕点，感到十分惊艳，这些糕点无论是外形还是口味，都很新颖独特，民以食为天，我相信只要品尝过你们店的糕饼，十人中至少有八人觉得好吃，周掌柜有没有想过让更多人吃到你们的糕点，挣更多的钱呢”
周老三当然想挣更多的钱了，不过面上还是平静如水，恰好葛秋去而复返把水果端过来，他招呼黄氏父子，“来来来，尝尝水果，本店的水果都是当天果农采摘后直接送来的，绝对新鲜，还用冰块冰镇过，滋味更好。”
那二位从州府风尘仆仆的赶来，就为和吉祥饭馆做生意，在饭馆等了周老三一下午已经很焦急了，现在哪里还有心思品尝水果，赶紧聊正事才是他们想要的。
勉强吃了两块瓜，黄老爹开口道，“周掌柜，咱们闲话无需多谈，我直说了，我在徐州有好几家零食铺子，尝过你家的糕饼零食非常喜欢，想从你这里进货拿去徐州卖，也就是从你这里批发，我零售，黄氏零食在徐州名声很响亮，在我爷爷那一辈时就创立了，如今也是几十年历史的老店，绝对不会埋没了你家的糕饼。”
黄老爹说完看了看周老三的脸色，想从他的表情中瞧出些许端倪，可周老三只是小口小口的吃水果，脸上一直挂着淡笑，“黄老爹继续说。”
这小子倒是个喜怒不显于形的人。
“搞批发就是走量，沿途的运费，我们零食铺子的税费、工钱也不低，希望周掌柜能给我们一个优惠的批发价。”黄老爹笑着道。
周老三笑了一声，“黄老爹，我还没同意你就同我谈起价来了”
黄老爹一愣，“你不拒绝我就当你同意了，再说，这是包赚不赔的生意，你为何不同意你在黄沙镇卖，我在徐州卖，中间隔了二三百里地，完全不会影响你的生意”
周老三抿抿唇，心想这可说不定，吉祥饭馆就不能开到徐州去，看不起谁呢
“黄老爹，黄小弟，这件事非同小可，到底合不合作与谁合作我还要与夫人商量，这样，我家简陋，就不留你二位住宿了，明日你们再来，我给答复如何”
“行。”黄老爹带着儿子走出饭馆外。
黄小弟有些愤愤不平，黄氏零食铺的招牌在徐州那也是响当当，大家争先恐后的要与他们家合作，“这姓周的有些不识好歹”
“话不能这样说，他家的零食滋味好又新颖，你以为就我们一家瞧上了周掌柜要把货批给别人，谨慎一些可以理解，你以后要多思多想，切记不能急躁，如此小气我怎么敢放心把铺子交给你我百年以后你能守住黄家的家业”黄老爹教训道。
这些话黄小弟从小听到大，耳朵都要起茧子了，捂着耳朵，“知道了知道了，我一时口快而已，父亲的话儿子都记在心里。”
夜深了，八月初的夜晚已有几丝凉意，洗澡之后吉祥披着件外套坐在灯下看账，一笔笔的收入记得清楚明白，她越看越踏实，宅基地已经买下，平整土地、买瓦买砖还有打造家具都需银子，挣得越多这房子就盖得越漂亮。
“吉祥，咱们睡吧。”周老三后洗澡，洗完就困了，捂嘴打了两个呵欠眼泪都出来了，“下午走太久，腰酸腿疼的，你也别忙了。”
说起这个吉祥还有话要问，今日周老三出去的时间比平时要长，“你今下午去了哪儿老实交代。”
周老三眼睛一转，“娘子这是查我的岗”
“查不得”
“查得，查得。”周老三笑一声，摸出一个叠好的手娟，粉色绢丝上绣着一对蝴蝶，熏过香味道淡雅十分好闻，“送你的。”
“手娟”吉祥笑了，收到自家男人的礼物，没有哪个女子会不高兴。
周老三摇摇头，把手绢打开，原来里面包着一只银簪子这支银簪上点缀着两只展翅的蝴蝶，翅膀上镶嵌着红色的小宝石，下面还坠着两颗莹莹的小珍珠，在烛光下闪闪发光好看极了。
“一条手绢算不得什么，这支银簪才是礼物，收面粉前我就许诺过挣了钱给你买银簪，现在兑现了。”周老三说着把银簪给吉祥戴上，美人配好簪是锦上添花，更加美丽动人。
吉祥心里如吃了蜜那般甜，摸了摸银簪子露出微笑，“我都忘了，亏你还记得。”
“只要是关于娘子的事，我都记得。”
吉祥瞪了周老三一眼，“别说了，牙酸。”
周老三嘿嘿一笑，坐直身子一边欣赏戴簪子的吉祥一边说话，“我今天去酒坊找了乔生。”
“去做什么”吉祥问道。
“帮岳父找帮手，那天你也看到了，店里的生意很好，可人手不足，很多客人等得不耐烦直接走人，要我说，这帮手迟早要找，生意好了店面也该扩宽才是，慢慢的做成一间大铺子，挣钱多了腰板才硬，岳母的身子不好不适合长久的住在店里，吉瑞也是，大了怎么办读书考取功名这条路花销可不少。”周老三已经想好了，“我准备让乔生到岳父手下帮忙，再让岳父把隔壁的小门脸一起租下，打通成一间商铺，如此可容纳很多的客人。”
“主意是好，可我爹脾气倔，恐怕不能答应”吉祥之前同爹娘提过两次，吉万成说没有多余的银钱请人和扩展店面，吉祥拿出自己存的体己银子他也不要，总之一句话，绝对不占女儿便宜。
“放心吧，我有法子到时候你等着看，倒是黄老爹的事情，我想和你商量商量。”
吉祥心里也惦记着这件事，“黄老爹的提议很好，我们两家目前并没有竞争关系，你是不是故意晾着他让他焦急呢”
知夫莫若妻，两人做久了夫妻，吉祥也逐渐摸清了周老三的套路。
“没错我若满口答应他还以为我求之不得，我若即若离他反而心急如焚，求着我答应下来，咱们做的零食除去成本挣五成的利润，我看批发给黄老爹我们在利润的基础上让五成利，我们五五分账。”周老三想过四六分账，不过运输和后期零售都要钱，这样分账恐怕黄老爹不答应，因为他后面还有一堆条件。
“价格之外，我还准备和他做几条约定，一是他们最终的零售价不能低于我们饭馆的零售价，二是不能将货转手他人，我们卖给黄氏零食铺就只能在黄氏零食铺销售，三是仅限于开在徐州的铺子，以后他们要是在其他地方开了店，也不许销售。”
吉祥明白了，原来他早就想好了，如此她也放心，“那就按照你说得办。”
第二日清晨，饭馆才刚刚开门营业，黄氏父子便如约而至，店里的人正在用早饭，煮了面条做了烙饼，周老三要留他二人吃早饭，黄老爹摇摇手，“不用了，我们已经在客栈用过，不用管我们。”
可那面条的香味真馋人，黄氏父子闻着嗅着不知不觉咽了好几次口水，咽口水的动作太明显被周铁牛给看见了，他哈哈哈大笑起来，给父子俩笑了个大红脸。
“今日面条煮多了，吃不了浪费，黄老爹黄小弟给帮帮忙吃一碗如何”周老三偷笑后给他俩盛了面，还给了台阶下。
美食当头就该大快朵颐，黄老爹不再死鸭子嘴硬，接过面和儿子吃得香，一点都看不出来是吃过早饭的人。
吃饱喝足自然要聊正事，对于周老三给的价格黄老爹有些意见，他也想四六分账，吉祥饭馆四，黄氏六。
“黄老爹，你这样没有诚意我们很难聊，我这就是底价，没打算讨价还价，五五分账你有得挣，我也有得挣，大家都好，不要因为这一成利影响我们的交情嘛。”
周老三接着拿出提前写好的条件给黄老爹看，黄老爹读了一遍后再没精力和他论价，五五分就五五分，“条件是不是太苛刻了”
“我不是苛刻，我只是在保护自己，黄老爹你换位思考看看，假如你是我，会不会这样想呢万一黄家把我的货以批发价买走，没有按照约定在徐州销售，而是就近在临镇销呢或者转手卖给了他人，我该如何我不过是把你的承诺白纸黑字写了下来，怎么能叫苛刻”
黄老爹蹙起眉，他确实说买了零食在徐州卖，可罢了罢了。
\a“好，我答应你，不过卖给了黄氏，你们就不能批发给其他人了。\a“黄老爹道。
周老三摸了摸下巴，“那你是要买断了买断你得加钱，不然我吉祥饭馆能做一百盒，你只要二十盒，剩下八十盒有人要我都不能卖，未免太霸道。”周老三淡然道。
这还得加钱不过按照周老三的逻辑也没毛病，黄老爹蹙眉沉吟着。
吉祥坐在一旁听，几不可见的勾了勾嘴角，自家现在做的糕饼只够本店卖，要批发给黄老爹还要招人，哪里来多的货，三哥又在忽悠人了。
关心则乱，黄老爹根本没想到产量问题，一门心思钻在买断费上，“好，那这买断钱是多少”
“只买断徐州的话我给你个公道价，二百两银子一年，连续买断三年给你优惠价，五百两，如何”周老三说着伸出五根手指，满脸的真诚。
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