第175章 原地起飞
梁波连忙问服装店的服务员：“听说新开家奶茶店，在哪个位置？”
“前面两百米，耐克的旁边。”
梁波坐不住了，等璐璐一出来就拉着她往外面走，“快走，新开了一家奶茶店，在做活动，我们去看看。”
璐璐最爱喝奶茶了，忙不迭的问，“哪个牌子？”
“没听过的，叫什么茶姬。”
往前走了两百米，梁波看到了茶姬的招牌。
“我靠，这么大的奶茶店？”他和璐璐一样的瞠目结舌。
整整四个门面，门头有十五米宽，三米高，霸气非凡。
门头上的logo画以白底为主，红色为辅，中间印着“茶语茶姬”的古风字体，下面是“cagee”的英文。
右边是红底白纹图案的京剧旦角脸谱logo。
图案很简单，大片留白，说不出的高雅味道。
这logo好屌，梁波的兴趣从小前台转到茶姬店，兴冲冲的走到门口，看广告牌上的活动方案。
“可以抽奖哎，”璐璐拿出手机，加微信公众号，加逗音号。
进到店内，他俩更震惊了！
招牌大，里面空间更大！
空间宽阔，灯光柔和明亮。
装修以茶色和白色为基调，挂饰的图案以中国红为主，所有文字是天青色。
“天青色等烟雨，而我在等你”的那个“雨过天青色”。
来自宋代汝窑瓷器的雨过天青色。
风格简约明快，清爽干净。
墙上挂着古香古色的扇子，沙发中间隔着半人高的矮屏风。
浓浓的国风气息扑面而来。
这品牌调性，绝了！
梁波把小前台忘到脑后了，只想用最快速度点上一杯奶茶尝尝，品牌调性如此与众不同，味道是不是也与众不同？
他和璐璐靠在吧台上，拿起水单一看，傻眼了！
我操，这么贵？
伯牙碎琴，20元。
桂馥兰香，18元。
碧螺知春，22元。
桂香乌龙，26元。
梁波咂舌，比市面上的奶茶贵了一倍！
低档的雪王，在5-10元范围。
中档的其他品牌，在8-15元范围。
他家倒好，一眼望去，最便宜的18元，最贵的26元。
璐璐很期待这么贵的奶茶到底什么味道！
值不值这个价！
她兴致勃勃的问店员：
“主打产品是哪个？”
张亚琴热情的回复说，“前面四个都是主推产品，第一个伯牙碎琴，是我们家的王牌原叶鲜奶茶。”
璐璐点了伯牙碎琴，梁波点了最贵的桂香乌龙：我倒要看看这杯奶茶值不值26块！
等着出茶的功夫，璐璐拉着梁波四处转悠，转到打卡点下面，刚停下脚步，一位店员热情的介绍说：
“这是我们专门做的打卡点，您可以在这里拍照留念。”
璐璐仰头看着漂亮的京剧脸谱，念道：“我在茶姬，等风也等你。”
这句话，好有feel
她立马踏上去，站到logo下面，店员指着旁边的架子说：“这里有拍摄道具可以选用。”
折扇、团扇、竹简、竹伞、绛纱灯
“哇”她赞不绝口，“你们太懂女人啦。”
她挑来选去，选中团扇，拿在手里，扭腰撅臀，摆了个美美的pose。
梁波举着手机，“咔嚓”。
“再来一张！”她兴奋的把团扇放下，把竹伞打开撑在头上。
“咔嚓！”
“再来一张！”
放下竹伞，拿起绛纱灯，微微扭着身子，脸上绽开笑容。
连续拍了好几张，又和梁波拍了张合影。
走到吧台，拿到新做的奶茶，端在手里打量着杯子外观。
白底，杯子下面三分之一的面积有天青色的古典祥云花纹，上面中间印着红色的京剧歌姬脸谱logo，古朴高雅中透着贵气，看的好舒服。
撕开吸管，准备强势插入。
咦？
吸管这么奇怪？
不是常规的筷子粗细的圆筒形吸管，而是三根非常细的吸管并列在一起。
看到她拿着吸管在打量，张雅丽热情的解释说：
“这是我家独创的三品管，专门用来品尝原叶鲜奶茶的，一品茶香，二品花香，三品奶香。”
好奇怪的店，什么都和别家不一样，璐璐心里嘀咕着，细细抿了一口。
瞬间，她瞪大了眼睛！
清爽香甜，比奶淡，比茶香。
清新淡雅，如同阳春三月的微风，拂过心弦。
这味道，绝了
瞪大的眼睛眯了起来，味蕾发出极度愉悦的信号，璐璐和梁波对视着，不停点头。
“你的好喝吗？”
“好喝！你的呢？”
“嗯，从来没有喝过这种味道。”
两人端着奶茶，逛到书吧区，坐到沙发上，慢慢品尝。
拿起刚发的开业纪念品观察。
银色的不锈钢钥匙钢圈，挂着圆形的亚克力材料的红色京剧脸谱，银光闪闪，手感很棒，精美绝伦。
璐璐把两杯奶茶摆到一起，拍照。
举起伯牙碎琴和钥匙扣，拍特写照。
点开微信，精心挑选了六张照片，发朋友圈：
“快来江汉路，新开家奶茶店，味道棒棒哒！”
梁波则傻坐在一旁，扭头看着隔壁沙发上坐的四位美女，一个比一个美。
其中一位，不正是刚刷到过的快乐小前台吗？
就是她！她真的在奶茶店！
他偷偷打量着，越看越喜欢，要不是璐璐在旁边，指不定就要冲上去要签名了
周安西装笔挺，站在吧台旁，偷偷倾听客户的反馈。
偷听来的信息最真实有效，比当面询问和问卷调查更真实。
听客人对茶品口味的评价，对价格的敏感度适应度，对店面形象的评价等。
对茶品味道的评价普遍反应非常好，少部分说怪异、太清淡、没小料等。
对价格的评价则异口同声一个字：贵！
口里喊贵和实际购买行为不能强行挂钩。
水果手机都嫌贵，割了腰子都要买。
只要产品质量做的好，品牌调性、品牌形象做上去，支撑住品牌溢价，打出高附加值就没事。
听了一个半小时，周安悬着的心慢慢稳了，最关心的口感获得客人的一致好评。
只要客人认可这种全新的奶茶口感，价格什么的都好说。
过了开业七折时间，到第四天恢复原价时，就能看出市场对价格的真实接收程度了。
十一点半之后，客人越来越多，吧台接近满负和工作了。
四位女达人视频拍了，奶茶喝了，朋友圈发了，该撤了。
傅雨让吧台做了五十杯奶茶，四杯给官月枫，剩下的带回江雨创意，给办公室的同事们尝鲜。
她们坐大面包走了，傅雨单独打车去了江大，在女生宿舍楼下把两个袋子递给官月枫：
“老板娘，你的货，请签收。”
“大傻子，辛苦你了，”她用了昨天“你是风儿我是沙（傻）”的谐音梗。
她没有马上品尝，和傅雨站着聊奶茶店开业的盛况，傅雨说的眉飞色舞。
路过的女生纷纷对她俩行注目礼：
那不是高冷女神官月枫吗？怎么一脸笑容？平日的高冷范哪里去了？
哦，怪不得，男生这么帅
再高冷的女人，见了帅哥也风格大变
聊了几分钟，官月枫让傅雨走了，他俩站宿舍门口，太扎眼了。
“快来喝奶茶，”她进门招呼舍友。
刚吃过中饭，舍友们都在，全围过来。
打包纸袋和店里品宣是同一套vi：白底，雨过天青色的祥云图案，红底白纹的京剧脸谱logo。
“我刚刷到这家店的视频了，今天新开业的，”一位女生拿着奶茶放在眼前端详。
罗玉则嘻嘻笑着说，“我们跟着沾光。”
官月枫把纸袋和奶茶杯子细细打量了一遍，对自己亲自负责的vi很满意，花了一百万呢。
她戳开奶茶，品了一口温温的伯牙碎琴，眨巴的眼睛认真品味着。
嗯，好喝，真好喝，口感和之前喝过的所有奶茶都不同。
“把你的给我尝一口，”她把吸管插到罗玉的杯子里。
嗯，也好喝，真不错。
三位舍友叽叽喳喳说开了。
说奶茶味道，说包装，说特殊的吸管，说价格，聊的不亦乐乎。
她们很自觉的没有问是谁送的奶茶。
沾光久了，见怪不怪。
官月枫的身份背景，舍友们大概知道点，巨富之女，每个周末都有迈巴赫在东湖校门接她回家。
她平日很高冷，不苟言笑，和熟悉的人其实很亲和，和舍友们关系很融洽。
她家里经常会送各种神奇的礼物。
非洲咖啡、澳门手信、法国丝巾、澳洲保健品
据她说，她哥哥经常在海外出差，每次都会带特产回来。
还经常做好吃的往宿舍送。
舍友们打听过她家是干什么的，她回答：“做生意的，比较大。”
她不想多说，舍友们也就不多问了。
只有罗玉一个人知道。
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张雅丽下班回到出租屋，一进屋就累趴在床上。
太累了，从中午十二点开始，客人就多了起来，一直到晚上十点，没有停歇。
吃饭的功夫都没有，上厕所要小跑赶时间。
站了整整十个小时，做了几百杯奶茶，双手酸麻的抬不起来。
这才是第一天，明天人绝对要更多，想想就可怕
晚上十一点了，周安还在店里，坐在吧台电脑旁，盯着屏幕分析今天的经营数据。
分析完，拿起手机，进入茶姬的官方逗音号，粉丝6500人。
总共发了七个作品。
前面四个，是傅雨旗下四位女达人的宣传视频。
后面三个，是对茶姬位置、产品的介绍视频。
评论区里很热闹，大部分是吐槽价格贵的。
就这个账号撑起了开业的推广重任，傅雨是怎么做到的呢？
周安搞不明白。
说起奶茶、酒水行业的市场推广，他是专家中的战斗机。
但从未见过这种纯网络的推广策略。
线下的，除了门口的广告牌和江汉路上四位发传单的妹子外，再没有别的手段了。
没有大张旗鼓的开业仪式，没有花篮条幅，没有表演，没有模特队和嘉宾，连请的托都没用上。
莫名其妙就把宣传推广搞到位了。
他在吧台听的很清楚，很多客户是从别的商圈专门跑过来品尝奶茶的。
有些客人自称是小前台的粉丝，倩女轻魂的粉丝，甚至有说是猫猫狗狗的粉丝，莫名其妙。
要与时俱进搞学习了，他摇摇头，打算等忙完三家新店开业的事情，抽空找傅雨好好学习下是怎么搞网络推广的，真特么有效。
可怜的周安，还以为傅雨是靠“茶姬”账号搞的推广。
更不知道，傅雨炮制的奶茶风暴才刚刚开始。
“快乐小前台”白天集中投放的十个小时过了，傅雨追投了两千逗币，改成三十天匀速释放流量。
给茶姬官逗号也上了投放。
这个晚上，全江城区域所有玩逗音的用户，至少刷到过一条关于茶姬的视频，多的刷到过三、四次。
有李倩的，有王思怡的，也有猫猫狗狗号的。
白天几千位买过奶茶的客户90发过朋友圈。
发朋友圈，集38个赞，就能获赠一杯22元价位的奶茶，品种任选，何乐而不为？
仅凭这两个手段，就能让茶姬的关注度起飞。
开业第二天，果然原地起飞。
还没到十点，门口就站了十几位客人，等着开门。
到十一点，就开始自发排队了。
周安见势不妙，打电话把二店还在培训的员工调了一组过来帮忙。
昨天调了一组帮忙维持秩序，搞引导服务，今天再调一组，有三十个员工同时服务了。
店里人满为患。
十米长的吧台前排了五个长队，一直排到大门口。
吧台里做奶茶的员工从八位增加到十位，再增加到十二位。
二十组沙发上坐满了客人，惬意的喝着奶茶聊天。
最恐怖的是打卡点，五位服务员在这里维持秩序。
排队的人更长，从店内排到大街上了。
为了让更多客人能拍照打卡，临时贴了张广宣：
“开业期间，每位拍照时间请控制在一分钟之内，感谢理解和支持！”