第177章 东南亚？
开业第二天，张雅丽总算能歇歇了。
虽然比昨天忙的多，但周安调了二店的新员工来换班，工作时长降了。
汹涌而来的不仅是客人，还有同行。
江汉路商圈所有奶茶店的店长都来参观过，进店看装修、看环境、看价格，点奶茶品尝。
每位店长都在摇头，学不来，真的学不来。
在全国十大商业步行街之一的江汉路步行街上，搞三百平米的黄金位置搞奶茶店，怎么学的来？
年租几百万，要卖多少杯奶茶才能回本。
想都不敢想。
到了下午六点，周安在门口贴出告示：
“所有产品已售罄，欢迎进店打卡、休息。”
人潮太汹涌，周安做了最乐观的估计，依然没顶住客流，卖光了。
晚上六点到九点，是步行街全天人流量最大的时候，即使没有产品卖了，周安也没关门，允许客人进店休息观摩。
沙发上依然坐满了客人，打卡点一直有人排队打卡，没有奶茶喝也要打卡，不能白来一趟。
供应链经理心急火燎的给供应商打电话，追加订货量。
25号和31号，还有两家新店开业，以第一家店的形势判断，肯定会很火爆。
订货要打提前量，不能事到临头再追加，那就来不及了。
开业第三天，更火爆了。
好多客人站在店门口，看着排队的长长人流，叹气离开。
到晚上十点半，王思怡拖着罗小莫、傅雨、罗云飞出现在店门口。
此时客人已不多，不用排队，即点即做，休息区还有很多人，几位男士冲出来问道：
“小莫，你是小莫吗！”
“小莫，今天没开直播？”
罗小莫双手合十，给粉丝们鞠躬，脸上带着极富亲和力的笑容。
她做的微创小手术，除了伤口有点红，用丝巾挡住，根本看不出刚住过院。
有位男生，请求合影，她愉快的答应了，站在吧台和粉丝拍照。
应付完粉丝，她端着奶茶，四处打量一圈，走回吧台对傅雨说，
“你不专心当mcn老板，还鼓捣这个？”
“大姐，我要恰饭！谁嫌挣的钱多？”
等到十一点，关门打烊。
员工们收工回家，傅雨把张雅丽喊住了。
罗云飞祭出微单，拍了十多个罗小莫的镜头，喝奶茶的，沙发上休息的，打卡点拍照的，各种镜头都来了点。
“来，小丽，你站这里，”傅雨把张雅丽按在吧台后面。
她不明所以，乖乖站好。
罗云飞把笔记本打开，放在吧台，在吧台外放了个三脚架，架上微单。
罗小莫和王思怡走进吧台，在笔记本旁边坐好，拿出拍摄脚本再看一遍。
罗云飞拿着微单，站到罗小莫身后，用另一个角度拍。
张雅丽身穿茶姬的制服，戴着工牌，站旁边当背景板。
要拍的是抽奖仪式。
开业三天内，购买奶茶并关注公众号和逗音号的客人，都有抽奖资格。
用电脑程序抽奖，鼠标一点就行。
抽奖嘉宾是罗小莫，主持人是王思怡，张雅丽是代表茶姬店的背景。
吧台前一个机位，罗云飞担任流动机位。
傅雨和周安站在旁边观看。
开拍！
王思怡对着镜头摇手打招呼说：
“各位爱喝茶姬的朋友们，看看我们请来了谁做抽奖嘉宾？”
罗云飞转动镜头，对准罗小莫。
罗小莫绽开和美的笑容，挥手打招呼。
“没错，就是小莫哦！她将亲手抽出八位一等奖，二十位二等奖和六十位三等奖获得者！”
“一等奖为五百元储值卡一张，和价值一千元元文创产品大礼包一份！”
“二等奖为三百元储值卡一张，和价值三百元文创产品礼包一份！”
“三等奖为一百元储值卡一张，和价值一百元文创产品礼包一份！”
“还有八百位参与奖，赠送价值68元永久会员资格！”
“我们现在开始吧！”
王思怡对着镜头流利的说着，罗云飞跑到罗小莫侧面，对着她拍。
罗小莫点动抽奖程序，无数手机号在屏幕上飞快旋转，三秒钟后，停了下来，屏幕上罗列出六十个手机号码。
“好的，三等奖出来了，以上六十位朋友将收到微信公众号信息，大家注意及时收看消息哦。”
再点了两次，分别抽出了二等奖和一等奖。
罗云飞把镜头对着王思怡，她巧笑倩兮的说道：
“中奖的朋友，将在二十分钟内收到信息，凭信息在任意时间到茶姬江汉路旗舰店领取奖品！”
咔！
搞定收工！
罗云飞坐到电脑边，剪辑视频，要把抽奖仪式剪成中视频，上传微信公众号。
再做两个短视频，上传茶姬逗音号，逗音还发不了中视频。
十五分钟后，他剪好视频，传给运营部。
二十分钟后，公众号上更新了罗小莫抽奖的中视频。
所有中奖客户收到了名单。
茶姬官逗上，更新了两条新作品。
一条是罗小莫端着奶茶在店里逛的视频。
一条是精剪的她抽奖的视频。
梁波此时还没睡，正在刷逗音。
他是茶姬官逗粉丝，新作品马上推送给他。
手指一划，他一下楞了：
小前台！还有罗小莫！
这是茶姬发的作品？
定睛认真观看：
小前台说，请到罗小莫给茶姬抽奖，中奖者将收到公众号信息，随后罗小莫开始抽奖。
这么多中奖名额，我会不会中？
他退出逗音，登录微信，茶姬公众号显示未读红点。
进入公众号一看，发来了私信。
点开一看：
“尊敬的136xxxx客户，恭喜您抽中茶语茶姬开业一等奖，请在任意时间凭此信息到店面吧台领奖。”
我操，一等奖！
奖品内容是什么？在店门口牌子上看到过，是储值卡，面额忘记了。
他在公众号里翻，果然翻到了奖励内容说明。
伍佰元储值卡一张，一千元元文创产品大礼包一份！
哈哈，发笔小财！一千五百块！
他家的文创产品做的非常精美，璐璐爱不释手，品种很多，有梳妆盒、伞、明信片、香薰
所有产品，用同样的企业vi包装定做的，不仅漂亮，实用价值还高。
他飞快的截屏，发送给女朋友璐璐说：
“宝，我中茶姬的一等奖了！明天我们去领奖吧”
他在给女朋友发微信，傅雨在给官月枫发微信：
“老板娘，猜猜今天我们买了多少杯奶茶？”
官月枫躺在床上，琢磨着，昨天开业第二天，卖了2600杯，今天么
“2800！”
她不知道昨天只卖到六点了，用昨天的业绩估算的。
“哈哈，不对，再猜！”
“3200？”
“再猜！”
“别卖关子了，你说吧。”
“4500杯！”
“不可能吧？怎么比昨天提高这么多？”
“因为昨天到六点就卖光了，今天营业到十一点了，笨蛋！”
“你个大傻子，你不说我怎么知道？”
开业第四天，上午九点半。
周安心里很紧张。
今天，才是检验真实战斗力的第一天。
开业三天有七折促销活动，又是周末客高峰，今天要恢复原价，人流量会大大降低，销售额肯定会大幅降低。
降低一半都能接受，再多就有点受打击。
到了十点，开门营业，人流慢慢多起来。
恢复了原价，客人依然一边喊贵，一边点单。
到下午两点，标配的八位店员接近满负荷状态。
下午四点，进入排队状态，店员满负荷工作。
到六点晚高峰，吧台前出现和昨天一样的五条长龙。
妥了，妥了
周安高悬的心放了下来。
口感用户一致赞不绝口，价格能承受，再打磨好供应链，进一步压低成本，再快速扩张
心里越来越热，拿出手机，给傅雨发微信：
“傅总，今天销售恢复平稳，客户口碑不错。”
过了十分钟，收到傅雨信息：
“嗯，辛苦了周总，后天二店开业我就不来了，网络营销我安排了专项负责人和你对接，等三店开业完，我安排一位运营去你那边，负责公众号、逗音号等所有网络运营工作。”
“这样安排最好了，我必须要学习下网络营销，太神奇了。”
“等运营到位，你跟他学吧，大趋势。”
“别的奶茶品牌好像都没有在逗音上做推广？”
“没有，它们学不来的，这块我是专家，有很多资源，我的目标是要把茶姬做成全国最大的网红品牌，树立成标杆，能上商学院教科书那种，继而带动mcn公司的品牌代运营业务。”
牛逼！周安丝毫不觉得傅雨在吹牛。
说实话，到目前为止，他实际上全在傅雨圈定的框架内做事。
品牌定位、vi形象、产品定价、产品品类、经营思路全是傅雨想好的。
网络营销也是他一手包办。
自己只是高级执行者，把他的思路从脑袋里落地、落实。
他跨界做奶茶都如此牛逼，干他的本行，那更不用说，肯定更牛。
看看他的营销骚操作，在快消界闻所未闻。
目前只是单店，看不出来规模效应，等店面数量增多，网络平台的优势越发明显。
周安信心满满的激动打字：“四店的选址已选好，单店投入在180万左右，公司的资金跟的上吗？”
“资金你不用担心，尽快扩张，到五十店的时候，启动天使轮融资，到时候给你配股。”
配股！等的就是这个！周安按捺住激动的心情，恢复说：
“谢谢傅总，我保证完成任务，接下来，我们的扩张方向是哪里？”
傅雨连续回了好几条信息：
“江城市，旗舰店三家，a级店三家，省内其他地级市，先开旗舰店。”
“布局完省内，就朝中部省份渗透，先不搞湘南，躲开茶颜。”
“你自己把握节奏吧，布局先不要太散，怕供应链跟不上。”
周安正琢磨着傅雨的信息，他忽然发语音来了，接通。
傅雨说道：“周总，有件重要事情，我忘记提醒你了，海外市场，你关注过吗？”
周总瞬间懵逼，海外市场？哪里？
他老老实实的回答说：“还真没接触过，海外你指的哪里？”
“东南亚！”
周安眉头紧皱，才开一家店，就想着海外，未免太跳跃了吧？
刚才还说，布局不要太散，太散对供应链压力很大，如果布局东南亚，对供应链的考验是地狱级。
周安犹豫的说，“傅总，现在考虑这么远，不太合适吧？”
傅雨回答：“不是马上做，我计划在明年进军东南亚，国内的市场不要太激进，布局五十家店即可，明、后年重点搞东南亚，你有空研究下那边的市场吧。”
聊了两句后，周安闷闷不乐的挂了电话。
分歧来了。
他从未想过做海外市场，更不会在仅有50店的时候去做。
国内这么大的盘子，能容纳几千店的市场你不做，跑去搞海外，不是舍本逐末？
还好，傅雨只是随口提了一嘴，说不定只是初步的想法。
离五十店的规模还早的很，说不定到时候他的想法就变了。
先把手上的事情做好，慢慢沟通吧。
傅雨为什么想搞海外呢？
疫情！
他不知道这个时空里，会不会和前世一样出现疫情。
绝大概率是会有的。
将在19年底在江城爆发。
到时候，所有实体店将损失惨重，无数服装店、餐饮店关门倒闭，用血流成河形容绝不为过。
江城作为风暴中心，封城时间全国最长，损失会更惨重。
如果在国内开店太多太快，会熬不过那波疫情。
如果扩展过慢，会失去先发优势，被竞争者快速模仿。
这就考验领导艺术了，要把扩张节奏控制好，既要保持领先，还要保持轻资产，能在疫情中轻装前行。
最好的办法，就是到东南亚去发展。
去那边好处很多。
第一，东南亚年平均气温30度左右，全年处于茶饮的黄金期，没有高峰低谷的说法，不像国内，夏天旺，冬天淡。
第二，东南亚在疫情期间不受管控，可以随意发展，世外桃源一般。
第三，东南亚有水果茶、奶茶的消费习惯，客户接受程度高，水果原材料便宜丰富。
港湾的奶茶品牌在那边很吃香，雪王也做的不错，有六家店了。
相信茶姬也能做的很好。